Hacer trampa en un juego de mesa, cambiar algunos números en la declaración de impuestos, decirle a una amiga que ese corte de pelo le queda muy bien, aunque crees que no la favorece en absoluto. El engaño y la mentira forman parte de nuestra vida cotidiana, para evitar situaciones incómodas o para ayudarnos a sacar ventaja.
Concepto de engaño
La palabra engaño proviene en su etimología del latín “ingannare” que alude al resultado de la acción de aquel que se burla de otro. Quien engaña hace que algo mentiroso, ajeno a la realidad aparezca como cierto. El engaño es afirmar una falsedad o mentira con un propósito deliberado de hacer caer al otro en el error. La mentira puede no ser intencional, por ejemplo alguien comenta haber presenciado un hecho, que en realidad imaginó o soñó, pero lo dice convencido de que sucedió, aunque ello no ocurriera en la práctica. En este caso hubo mentira pues se falseó la realidad, pero no engaño.
Los engaños pueden darse en múltiples órdenes de la vida. Ejemplos: “mi novio, fue infiel, me engañó con mi compañera de trabajo”, “Fui víctima de un engaño, un hombre se hizo pasar por mi verdadero padre”, “me engañaron vendiéndome un producto parecido al que necesitaba, pero de calidad muy inferior”. Sin embargo, hay ciertos engaños, que a pesar de ser siempre dolosos (intencionales) se hacen por motivos nobles: “engañé a mi hijo para que no sufriera la muerte de su parte de un modo tan cruel, le dije que estaba de viaje, e iré diciéndole la verdad de a poco”.
El filósofo Platón, en su “alegoría de la caverna”, demostró el modo en que la realidad sensible puede resultar engañosa, pues describe la situación de un grupo humano dentro de una caverna de la que nunca salieron, y atados, de modo que solo pueden observar una pared interna, donde se proyectan las imágenes de otros hombres que circulan en el exterior iluminados por una hoguera, proyectándose sus figuras en la pared que los cavernícolas observan, tomando éstos, como reales, las sombras que esos cuerpos dibujan, que son diferentes a la realidad.
El engaño puede ser fuente de delitos, si lo actuado coincide con los descrito por la norma penal, por ejemplo en las estafas y otras defraudaciones.
El engaño oscuro
El engaño es otro aspecto clave que viene con la psicología oscura. Al igual que muchas otras tácticas que vienen con la psicología oscura, a veces es difícil decir si un caso de engaño se considera oscuro o no. Pero antes de explorar más en esto, primero debemos entender de qué se trata el engaño en nuestro mundo.
El engaño va a ser cualquier palabra o acción que sea capaz de hacer que alguien crea algo que no es verdad. Proporcionar evidencias fraudulentas de algo que es falso, que implica falsedad, omitir la verdad y mentir, son todos ejemplos de engaño.
No todos los tipos de engaño contarán como psicología oscura. Todo el mundo va a engañar a los demás en cierta medida u otra, puede engañar a los demás porque se sienten inadecuados, porque se sienten avergonzados, o incluso como una bondad. Por ejemplo, algunos estudios han demostrado que muchos hombres van a mentir sobre sus alturas. Esto no significa que practiquen la psicología oscura. Además, es común que las personas se engañen a sí mismas acerca de una variedad de temas, como su felicidad, su ambición y su salud.
El engaño se oscurecerá en cualquier momento cuando se lleve a cabo con una intención indiferente o negativa hacia la víctima. El engaño oscuro es un entendimiento de que la verdad no va a servir a los propósitos engañosos del engañador. El engañador tomará la verdad y la ignorará, la ocultará o la cambiará a favor de una versión de eventos que se adapte un poco mejor a su propósito. Aquellos que emplean el engaño oscuro quieren hacerlo como una forma de dañar, en lugar de ayudar. Quieren ayudar a sus propios intereses, pero no les importa quién se lastime en el proceso.
El espectro del engaño
El engaño puede ocurrir ya sea a pequeña o gran escala. Muchas personas asumen que el engaño tiene que ocurrir en gran escala para ser importante. Pero el engaño oscuro está presente en todas las partes del espectro, y es importante estar atento en todo momento para garantizar su seguridad.
Los engañadores oscuros a menudo usarán los engaños más pequeños para ayudarlos también. Pueden comenzar con algunos de estos pequeños engaños para probar a la víctima y condicionarla para que crea que las mentiras más grandes que el engañador usa más adelante.
Los engaños más pequeños también pueden llevarse a cabo con el objetivo de socavar la confianza que la víctima tiene en sus propios poderes de razón y lógica. Si el manipulador es capaz de engañar a la víctima por un problema menor, y la víctima comienza a cuestionar lo que está sucediendo, la víctima puede concluir que su sospecha es irracional y que no pueden confiar en su propio juicio. La mayoría de las personas comenzarán a concluir que es su propio juicio el que tiene la culpa aquí, en lugar de considerar la idea de que alguien más los está engañando por un tema que parece tan pequeño. Por supuesto, el engañador oscuro es consciente de esta confianza que la gente generalmente tiene y tratará de explotarla.
Un engañador oscuro también puede trabajar con un engaño a gran escala también. Uno de los mayores engaños que pueden usar es convencer a alguien de que eres otra persona. No en términos de un rasgo de personalidad o algún otro pequeño detalle. Un verdadero engañador puede incluso ocultar su identidad completa. Ocultarán su fecha de nacimiento, su nombre y todo lo demás. Esto se hace para ayudar a impulsar los objetivos o la agenda del manipulador.
Temas engañosos
Todos han escuchado el dicho "El dinero es la raíz de todo mal". Esto puede parecer una exageración, pero el dinero a menudo puede ser la raíz de una variedad de engaños. Engaño y dinero más a menudo que no se cruzan. Algunas personas van a engañar con la esperanza de obtener dinero; otros lo harán para esconder su dinero, y mucho más. Debido a que el dinero aparece como un tema tan a menudo cuando se trata de engaños, vamos a echarle un vistazo ahora.
Echa un vistazo a un mendigo profesional. Estas personas van a tratar de obtener dinero del público, a pesar de que tienen muchas de las suyas. Estos mendigos usarán unos pocos principios psicológicos oscuros diferentes para obtener el dinero que desean de sus víctimas inocentes. Tales mendigos incluso están dispuestos a poner algunas lesiones en sus cuerpos para parecer más desesperados.
El estado civil personal es otra área donde la gente va a engañar. A veces, una persona puede tratar de ocultar su pasado matrimonial con la esperanza de seducir a una nueva víctima. Esto podría ser por razones sexuales o financieras. Incluso hay otras personas que tienen múltiples esposas que están diseminadas por todo el mundo, esposas que no tienen idea de las demás. Este tipo de engaño se ha vuelto aún más difícil con el comienzo de Internet y la capacidad de controlar a las personas a través de las redes sociales. Estos engañadores pueden manejar a más de una esposa entre sí a través de muchos medios diferentes.
Hay algunas personas que pueden parecer estar falsamente casadas cuando no lo están. Una pareja casada es una que a menudo se considera más confiable en comparación con una que no está casada. El manipulador oscuro es consciente de esta idea y puede optar por usarla para sus propios objetivos finales. Algunas personas pueden tratar de tener un matrimonio ficticio para ayudar con los impuestos y el seguro. Uno de los tipos de engaño más comunes con esto es cuando el engañador crea una esposa o esposo muerto ficticio para ganar la compasión de quienes los rodean y, a menudo, de su dinero.
Un engañador también puede tratar de ocultar sus propios antecedentes penales. Esto se debe a que es difícil confiar en él, ya sea personal o profesionalmente, si ha cometido ciertos delitos. Muchos manipuladores sienten que pueden usar el engaño para ocultar cualquier sentimiento socialmente inaceptable o anormal que tengan. Esto puede evitar que la víctima sea alertada de la persona con la que está tratando hasta que sea demasiado tarde.
Por ejemplo, un manipulador oscuro puede decidir que solo quieren usar a su víctima para tener relaciones sexuales. Pero saben que si se enfocan en este tema, será una bandera roja y será difícil para ellos obtener lo que quieren. Entonces deciden engañar a la víctima. Pueden mentir abiertamente y luego dar a entender que su verdadera intención aquí es el compromiso y el amor. La víctima se va a enamorar de este engaño, la explotación de ese manipulador está terminada y, a continuación, la víctima es la dañada por el engaño.
En una relación romántica, el manipulador suele ocultar sus verdaderas intenciones. Las acciones y las palabras engañosas dejarán a la víctima con la sensación de que la otra persona es exactamente lo que estaba buscando en ese momento. La razón por la que esto sucede es que el manipulador puede identificar a alguien que es vulnerable y luego investigar sus necesidades y puntos débiles. Luego, el manipulador puede usar esta información y luego encubrirse para que parezca ser algo que no son. Este es un comienzo común con el manipulador que puede convertirse en manipulaciones a más largo plazo de las que la víctima no tiene conocimiento.
¿Por qué mentimos y engañamos?
Mentir sería una herramienta valiosa para la supervivencia, no solo de las personas, sino de todas las especies sociales, explica el ex entrenador de delfines Seth Slater en la revista Psychology Today. Tal vez por eso los humanos comenzarían a engañar ¡desde los seis meses!
Un bebé podría intentar llamar la atención con un llanto de mentira, por ejemplo. A medida que pasa el tiempo, las técnicas se van perfeccionando y volviendo más sofisticadas. Además, los pequeños tienden a observar cuáles mentiras funcionan y en qué contextos.
Así, llegamos a los adultos, que muchas veces incurrirían en mentiras y engaños para proteger su autoestima. “Cuando las personas sienten que su autoestima está amenazada, comienzan a mentir más”, indica el psicólogo Robert Feldman en el sitio Live Science.
Tampoco se puede dejar de lado el hecho de que, según se indica en el sitio de la Asociación para la Ciencia Psicológica (APS, por sus siglas en inglés), es más probable que las personas mientan cuando pueden justificarse a sí mismos esas mentiras.
Pero, que muchas personas lo hagan, ¿significa que mentir es aceptable? ¿O puede traernos consecuencias negativas?
Hacer trampa tiene un precio
Engañar, mentir o no respetar las reglas son comportamientos que podrían tener como consecuencia que seas menos feliz, según un estudio a publicarse en julio de este año en la revista científica Social Science Research.
Los participantes de la investigación realizaron actividades que les permitían ganar tickets que, a su vez, servían para competir de una lotería por diversos premios. Así, cuantos más tickets tuvieran, mayores probabilidades de ganar. Durante las actividades, tuvieron oportunidades claras para hacer trampa. Algunos eligieron ese camino y otros no.
Los que sí infringieron las reglas, trataron de justificar su comportamiento convenciéndose de que igual eran personas honestas y buenas. Sin embargo, al reflexionar sobre cómo podían ser percibidos por otras personas si se enteraran de su falta de honestidad, admitieron que seguramente serían vistos como inmorales.
Aquí está la clave: esa diferencia entre cómo se veían a sí mismos y cómo pensaban que los demás podían verlos habría generado que su felicidad bajara radicalmente.
Tácticas engañosas
Hay muchas tácticas engañosas diferentes que el manipulador puede usar a su disposición. Recuerde que este engaño es el proceso de ocultar información de la víctima para alcanzar sus objetivos generales. Hay cuatro categorías de tácticas que caen en el engaño, y cualquier engaño dado probablemente involucre una combinación de cada una de ellas, lo que puede dificultar aún más que la víctima se entere de lo que está sucediendo.
La primera táctica engañosa que se puede usar es mentir. Esta es la primera técnica que el manipulador elegirá tan pronto como sepan que la víctima es susceptible a las mentiras y tiene problemas para descubrir la verdad. Esto es a menudo porque la víctima es alguien que confía en los demás. O el manipulador puede haber trabajado en esta víctima durante algún tiempo para que bajen la guardia. El manipulador también puede encontrar formas de ocultar las mentiras y luego explicar las discrepancias si la víctima comienza a notar.
Cualquier engaño que ocurra con la mentira es probable que ocurra de una manera que sea muy sutil y se piense con anticipación. Un engañador incrustará su mentira en alguna información que sea veraz. Por ejemplo, el manipulador comenzaría con una historia que es aproximadamente noventa por ciento verdadera y diez por ciento falsa. Debido a que suena legítimo y la mayor parte de la historia se puede probar como verdadera, la víctima pensará que toda la historia es verdadera.
Implicar es otra forma de engaño. Lo que implica es cuando el manipulador va a sugerir que algo falso es verdadero en lugar de decirlo con audacia. Si el manipulador quiere engañar a una víctima sobre la cantidad de dinero que tiene, entonces podría mentir o insinuar sobre ello. Una mentira sería algo así como "Oh, soy un tipo exitoso. He ganado mucho dinero ", aunque el manipulador sabe que esta información no es cierta. Pero cuando implican que son ricos, pueden decir algo como "es muy estresante tratar de manejar las cosas con mi contador. Tratar de reducir mi factura de impuestos me lleva mucho tiempo ”. El manipulador ha actuado y hablado de una manera que hace que la otra persona piense que es rica, pero nunca lo dice.
La omisión es otra opción para el engañador. Esto es un hecho de no mencionar algo, generalmente un hecho que es bastante importante, es cierto. La omisión no usa una falsedad para cubrir la verdad como las otras dos opciones. En su lugar, este va a ignorar la verdad o simplemente la dejará fuera. A menudo, esta información es importante para que la víctima la conozca a fin de tomar una decisión informada. El manipulador dejaría esto fuera para protegerse y asegurar que la víctima no tuviera toda la información.
Una forma en que el engañador puede usar la omisión es crear su propia barrera emocional con esa situación. Esta es una táctica en la que el manipulador implica que un período particular de su vida, o algún tema en particular, es doloroso o incómodo para que lo discutan. La víctima, sintiéndose mal y queriendo ser considerada, evitará hablar de este tema. Esto le da al manipulador la oportunidad de evitar la verdad y al mismo tiempo hacer que la víctima se sienta culpable cuando trata de mencionar ese tema doloroso.
Y la forma final de engaño será la forma más elaborada, y con frecuencia criminal. Esto se conoce como fraude. En lugar de que el engañador simplemente mienta sobre algo del pasado, este tipo de engaño tendrá historias falsas, documentos y alguna otra evidencia para respaldar lo que diga su mentira. El engañador va a usar estas cosas de una manera sutil. Nunca dirían algo como "Soy un médico; ¡Echa un vistazo a mi certificado!
En su lugar, usarán algunas pantallas sutiles para mostrar a la víctima. Intentarán alejarse de ser demasiado agresivos con sus afirmaciones fraudulentas porque saben que hacer esto hará que la víctima sienta que algo está mal con la situación. El fraude se está volviendo más común que nunca debido a Internet. Los engañadores a menudo pueden trabajar con algún software profesional para hacer que los documentos se vean bastante realistas, sin importar qué tipo de documento necesiten. Esto puede hacer que sea realmente difícil saber si está trabajando con alguien que le está diciendo la verdad o si lo está engañando.
Cuando este engaño oscuro comienza a entrar en el ámbito de la fraudulencia, puede ser una mala señal. Demuestra que el engañador es peligroso y están comprometidos a seguir con esa psicología oscura. Están arriesgando serios cargos criminales por hacer este tipo de manipulación, y confían en que son capaces de hacerlo sin que nadie se dé cuenta.
3 sencillas técnicas para detectar el engaño
Los investigadores del engaño han intentado mejorar la capacidad de las personas para detectar falsedades enseñándoles a qué señales deben prestar atención. Este tipo de entrenamiento sólo produce un éxito limitado porque, argumentamos, las señales no verbales y verbales que los mentirosos muestran espontáneamente son débiles y poco fiables. En los últimos años, el énfasis ha cambiado drásticamente y la atención actual se centra en el desarrollo de técnicas de comunicación que provocan y mejoran las señales de engaño. Presentamos un resumen de esta innovadora investigación.
Una mayor carga cognitiva aumenta la probabilidad de engaño.
El aumento de la carga cognitiva de un mentiroso aumenta la probabilidad de descubrir el engaño. Una persona veraz simplemente transmite la verdad, lo que requiere poco procesamiento cognitivo. En cambio, los mentirosos experimentan un aumento del procesamiento cognitivo porque tienen que recordar una serie de hechos inventados. Además, los mentirosos deben controlar su comportamiento, así como vigilar el comportamiento verbal y no verbal del objetivo de la mentira para asegurarse de que se cree la historia. Durante el aumento de la carga cognitiva, los mentirosos suelen perder los indicadores de engaño verbales, no verbales y paralingüísticos.
Los estudios actuales sobre el engaño introducen actividades que añaden una carga cognitiva adicional para inducir pérdidas que presagian el engaño. La fuga se define como cualquier signo que el encuestado muestre que pueda indicar que está siendo engañado. Los signos de fuga debidos a la carga cognitiva inducida incluyen la incertidumbre, la vaguedad en los detalles de la narración, la latencia de las respuestas representada por frecuentes pausas, la inclinación hacia atrás y la inclinación de la cabeza y el torso en dirección contraria a los entrevistadores.
Las siguientes tres sencillas técnicas aumentan la carga cognitiva.
Repetición de eventos en sentido inverso
La primera técnica consiste en pedir a una persona que recuerde su historia en orden inverso. Los mentirosos tienden a preparar sus historias en orden cronológico. Empiezan por el principio y ordenan los hechos en una progresión lógica. Después de crear una historia creíble, los mentirosos suelen practicar su historia inventada innumerables veces hasta que han memorizado todos los hechos y pueden repetir la mentira sin vacilar.
Los mentirosos rara vez, o nunca, practican sus historias en orden inverso. Contar una historia en orden inverso es cognitivamente agotador. La gente veraz tiene pocos problemas para contar una historia en orden inverso. Los mentirosos, en cambio, necesitan un procesamiento cognitivo adicional para repetir una historia al revés. Preguntar a un presunto mentiroso: "Por favor, cuéntame lo que pasó, pero empieza por lo último que recuerdas que pasó", aumenta la carga cognitiva.
Los mentirosos mostrarán vacilación al hablar, informarán de hechos fuera de la secuencia lógica y se frustrarán. Estos son los signos reveladores de que la persona está mintiendo.
Hacer preguntas inesperadas
La segunda técnica requiere que el entrevistador haga preguntas inesperadas. Las preguntas inesperadas son preguntas que el mentiroso no ha podido ensayar.
Los mentirosos suelen prepararse para responder a preguntas obvias en caso de que su mentira sea examinada. Los mentirosos rara vez se preparan para las preguntas sobre cómo se sintieron durante la historia que intentan hacer pasar por verdad. Los mentirosos suelen tener dificultades para describir con exactitud las emociones que sintieron porque no vivieron realmente los hechos que relatan. Como la pregunta era imprevista, los mentirosos tienen que dedicar tiempo a pensar qué emociones habrían sentido si hubieran vivido realmente los hechos de los que hablan.
Las vacilaciones en el lenguaje, la respuesta a la pregunta con una pregunta y el uso de palabras de relleno, aumentan para dar tiempo al mentiroso a pensar en una respuesta adecuada.
Mantener el contacto visual
La tercera técnica consiste en exigir a la persona que mantenga el contacto visual. Exigir el contacto visual aumenta la carga cognitiva. Mantener un contacto visual continuo con el entrevistador mostró diferencias significativas entre los que dicen la verdad y los mentirosos. La orden adicional de mantener el contacto visual, además de mentir, aumenta la carga cognitiva del mentiroso, lo que apoya la teoría de que el aumento de la carga cognitiva discrimina con mayor precisión a los mentirosos de los que dicen la verdad.
La solicitud de contacto visual intensifica los indicadores verbales y no verbales del engaño, aumentando la probabilidad de detectar la mentira. Los padres llevan mucho tiempo utilizando esta técnica para determinar si sus hijos mienten. La petición tan repetida de "mírame a los ojos cuando me hables" tiene mérito.
Sin embargo, pedirle a alguien que le mire directamente a los ojos puede utilizarse con precaución al hablar. Las personas de algunas culturas pueden evitar el contacto visual como señal de respeto; esto no indica engaño. Además, las personas con ciertas condiciones médicas, en particular las personas con autismo, evitan el contacto visual por razones distintas a un intento de engaño.
Crear una mentira agota los recursos cognitivos. Recordar un acontecimiento en orden inverso, establecer contacto visual y hacer preguntas inesperadas denigra aún más el procesamiento cognitivo. Exigir a los mentirosos que realicen simultáneamente dos tareas cognitivamente exigentes, como mentir y recordar un acontecimiento en orden inverso, reduce la cantidad de recursos cognitivos necesarios para mentir con éxito. Cuando se dedica menos atención cognitiva a la mentira, las discrepancias, incoherencias u otros indicadores de engaño se hacen más evidentes.
Bibliografía consultada:
«Psicología oscura. Victor Sykes Cap.8»
« Psicología oscura - Máxima Ligia - Cap. 6.»
«https://www.yahoo.com/»
«https://deconceptos.com/»
Bibliografía complementaria:
«https://lamenteesmaravillosa.com/»