Este capítulo cubrirá la manipulación, el componente más fundamental y necesario de la psicología oscura. No importa de qué manera el practicante de psicología oscura elija realizar su trabajo, siempre empleará la manipulación de una forma u otra, por lo que es importante que lea esta sección cuidadosamente. Si desea defenderse de la psicología oscura, debe conocer los signos de manipulación como el dorso de su mano y, si desea practicar la psicología oscura, también debe conocer todas las funciones de manipulación para poder ponerlas en práctica. utilizar.
Dicho esto, asegúrese de prestar atención mientras comenzamos con una mirada profunda a la manipulación de la historia.
Historia de la Manipulación
Podemos rastrear los comienzos de la manipulación desde el principio, casi con seguridad, hasta los comienzos de la acumulación primitiva, en donde las personas acumularon poder en sus comunidades al obtener primero tierra y bienes excedentes a través de la fuerza física anticuada y luego tradujeron ese excedente de tierra y material en poder e influencia con las personas a su alrededor. Este es un gran lugar para comenzar con la manipulación porque destaca cómo la manipulación generalmente tiene algún tipo de base material, incluso hoy en día, cuando la mayoría de los practicantes son personas que se enorgullecen de su astucia y su capacidad de producir poder de la nada.
Puedes ver esta perspectiva, que la manipulación es la producción de influencia simplemente por la capacidad de imponerse a los demás, en la transición de la acumulación primitiva de los feudos tribales al primer feudalismo y luego a la monarquía absoluta. En otras palabras, a través de las generaciones, a medida que esos excedentes, la base de las manipulaciones realizadas por aquellos en el poder, crecían y crecían, los propietarios de esos excedentes convirtieron su manipulación de fuerza bruta en sistemas de manipulación y control sobre las personas que dependían de ellos. su excedente material para sobrevivir.
Esto puede sonar demasiado abstracto. Sin embargo, en su base, el poder inherente a esta relación funciona de la misma manera que el poder lo hace ahora. Debido a que los manipuladores habían ganado poder, pudieron doblegar las voluntades de las personas que los rodeaban a su voluntad. Siendo buenos manipuladores (¡y en algunos casos incluso practicantes de psicología oscura!) Con el tiempo, desarrollaron patrones de justificación a largo plazo, a menudo a través de la religión. Es decir, se facturaron a sí mismos no tan afortunados de haber recibido ese excedente (muy probablemente de sus líneas familiares), sino según lo ordenado por Dios para tener más. Luego podrían difundir estas justificaciones fácilmente, porque, en virtud de sus roles como proveedores y propietarios de bienes, servicios y tierras, ya tenían un exceso de influencia sobre los pensamientos de otras personas.
Esto habla de la importancia de la manipulación en un nivel fundamental. La manipulación puede ser un método para acumular poder, pero también debe basarse en un poder ya existente para ser realmente potente. Entonces, sus manipulaciones por las cuales todos a su alrededor, por necesidad, llegaron a creer que simplemente merecían más de la producción excedentaria de la comunidad desarrollada a lo largo de los siglos en un complejo sistema de creencias, de tal manera, que todo todavía se basa en la casualidad de cuyos antepasados fueron capaces de retener un excedente de recursos básicos, algunas personas fueron adoradas como dioses y muchas otras vivieron en las calles y pidieron restos de comida.
De esto puede ver cuán significativo puede ser el poder de la manipulación. Es solo a través de la manipulación que la historia puede generar, a lo largo de aproximadamente mil años, una figura como Louie XIV, el Rey Sol que construyó Versalles. En la introducción, cuando se cubrió el largo pasado subterráneo de la psicología oscura como motor y motor de la historia humana, esto es lo que se quería decir. En otras palabras, en algún nivel, los sistemas que se incorporaron a la monarquía deben haber comenzado con falsedades intencionales, proto-maquiavélicas y actores cínicos. No hay otra manera para que grandes grupos de personas comiencen a creer en los derechos divinos de las personas que tuvieron suerte.
Esto, por supuesto, no habla directamente de la manipulación, ya que se ha cubierto en el libro en capítulos anteriores. Esto habla de la manipulación en un nivel mucho más grande que el interpersonal, que es donde la mayoría de las exploraciones de este libro se han localizado hasta ahora, pero la acumulación primitiva, el feudalismo y la monarquía no están totalmente ajenos a los tipos más pequeños de manipulación. De hecho, como con todas las cosas, lo que uno podría llamar manipulación estructural se compone de muchos, muchos casos de manipulación interpersonal individual en cierto sentido. Debido a esto, la historia de la manipulación estructural garantiza estudios para cualquier persona ansiosa por aprender más sobre el oficio en general. Es decir, no, en el mundo moderno probablemente no puedas establecer un territorio para que tus tataranietos gobiernen acumulando el exceso de agua y tierra, pero entendiendo cómo los acumuladores primitivos convirtieron sus recursos en energía. del mito, teóricamente podrías comenzar a crear tus propios mitos en un nivel interpersonal.
En otras palabras, entender la manipulación al máximo puede considerarse como la realización, a modo de acción, de una perspectiva puramente maquiavélica. Mire a su alrededor con el cinismo de un tipo u otro en su mente mientras se olvida de la ética, la moral o cualquier límite molesto al comportamiento humano; ¿que ves? Lo más probable es que si le da a este ejercicio suficiente tiempo y atención, encontrará que las relaciones sociales que antes parecían ser puramente no coercitivas se basan en manipulaciones sutiles, pero interminables. La palabra "sin fin" significa estable en la oración anterior, que debería transmitirle lo que pretende hacer la manipulación. La manipulación siempre tiene como objetivo reemplazar los patrones sociales no manipuladores consigo mismo a perpetuidad. Incluso las manipulaciones a corto plazo son (o deberían ser) una parte de los objetivos a largo plazo para transformar el mundo que te rodea, el manipulador, a tu antojo, voluntad y deseos.
Manipulación en la Psicología Oscura
Entonces, ¿cómo se relaciona la manipulación, que parece ser simultáneamente una acción individual o un conjunto de acciones y una forma de pensar o incluso un sistema de pensamiento, con la psicología oscura, que, como recordarán, siempre se basa en hacer y actuar. ¿Cómo funciona una cosa tan multifacética como una herramienta al servicio de la psicología oscura?
Bueno, parte de esa herramienta, especialmente las partes más abstractas o de mayor alcance que se acaban de cubrir, realmente no deberían estar en su mente cuando está buscando manipuladores o personas que manipulen. Esas ideas funcionan mejor en el estudio, como un medio para comprender mejor el fenómeno de la manipulación. Esto no quiere decir que conviertan la manipulación en un objeto de estudio en la forma seria y aburrida a la que la psicología oscura siempre se opone. Por el contrario, el estudio de otra variedad puede ser, en sí mismo, una actividad activa, herramienta y orientada al uso. Piénselo, con ese trasfondo o historia de manipulación bajo su cinturón, tiene una imagen más completa de la manipulación en su conjunto. Eso, en sí mismo, ayudaría a cualquiera a practicar la manipulación, ya sea imaginando cómo exactamente los acumuladores primitivos desarrollaron manipulaciones de tan amplio alcance al servicio de proteger sus excedentes o tratando de comprender cómo se veía esa manipulación primitiva, de modo que usted puede evitar mejor la manipulación en tiempo presente.
En otras palabras, la psicología oscura no es reacia a estudiar en su conjunto, y es reacia a estudiar por sí misma. Cualquier información que sea prácticamente aplicable es en sí misma una herramienta que debe usarse sin piedad y sin reparo cuando se trata del mundo de la psicología oscura, porque, más que nada, el mundo de la psicología oscura se basa en la practicidad sin excepciones.
Estos hechos deberían explicar por qué la manipulación es tan útil en el contexto de la práctica de la psicología oscura. La manipulación es, después de todo, una forma increíblemente práctica de obtener cosas de otras personas. Siempre que uno esté dispuesto a tratar a los demás como obstáculos o caminos para obtener lo que quiere, la manipulación es extremadamente práctica.
Veamos un ejemplo. Imagine, por ejemplo, que hay tres personas que necesitan dinero por alguna razón u otra. Una de las personas que llamaremos Número 1, es moralista y empática. Otra de las personas que llamaremos Número 2, es pragmática y algo amoral, pero no practica la psicología oscura. La última de las personas, a quien llamaremos Número 3, es cien por ciento pragmática, sin restricciones morales, éticas o principios, y bien versado en la psicología oscura.
Imagine que la Persona 1 se encuentra, en una cafetería o en un restaurante, con una persona mayor y solitaria que habla con ella durante un buen rato. Después de eso, mientras los dos se sientan juntos y continúan hablando, tal vez pidan más comida en el proceso. La persona 1, en medio de la conversación, aprende que, además de estar solo y viejo, la persona con la que está hablando también tiene dificultades financieras. Después de que haya pasado más o menos una hora, la Persona 1 se da cuenta de que llega tarde a una entrevista de trabajo y se levanta para pagar y luego se va. La persona mayor, porque está muy agradecido por la conversación y la atención personal, ofrece, a pesar de su propia falta de recursos, pagar los artículos de la Persona 1. La persona 1, que es moralista, le dice cortésmente a esta persona mayor que no puede aceptar dinero de él o ella en buena conciencia, luego paga su propia comida y se va.
Imagine este mismo escenario, pero con la Persona 2 en lugar de la Persona 1. Él o ella se encuentra con el viejo y triste chaval y, a regañadientes, se sienta para hablar con él o ella. Quizás la conversación no sea tan generosa, porque la Persona 2, como pragmático, no puede molestarse en mostrar tanta compasión hacia el miserable como lo hizo la Persona 1. Sin embargo, cuando la Persona 2 se levanta para irse, la persona vieja y solitaria ofrece, aún agradecida por cualquier tipo de atención, pagar. La persona 2, siendo un pragmático directo, acepta. Luego se marcha, satisfecho por haber ahorrado algo de dinero.
Ahora, imagine a la Persona 3 en el mismo escenario. Él o ella se encuentra con esta persona triste, mayor, solitaria y pobre de paso en un restaurante, y observa de inmediato que él o ella es fácilmente susceptible de manipulación porque no necesita contacto humano. Inmediatamente, la Persona 3 se sienta con la anciana y lo deleita con su ingenio, amabilidad y generosidad de espíritu. Pasan dos horas. La persona 3, de paso, menciona a este desgraciado que él o ella ha descuidado ir a una entrevista de trabajo porque siente esa conexión con él o ella. La persona solitaria mayor siente culpa inmediata, pero la Persona 3 lo alivia con un gesto de la mano. Además, la Persona 3 ofrece pagar la comida y bebida de la persona mayor. Después, los dos números de intercambio. La Persona 3 ya sabe lo que hará a continuación.
Los dos desarrollan una amistad, reuniéndose varias veces en el mismo lugar. Aproximadamente en el lapso de un mes, la Persona 3 ha establecido un patrón de pago de la comida cuando están juntos, y luego pide más tarde en la semana algún tipo de "préstamo" pequeño de la persona mayor debido a sus problemas de dinero. Dentro de tres meses, la Persona 3 ha recibido, poco a poco, miles de dólares de la persona mayor y solitaria.
Lo que este hipotético pretende ilustrar es el tipo de pensamiento lateral e inesperado que puede provocar la psicología oscura. La persona 3 mostró cuidado y generosidad por el salto porque quería algo de la persona mayor y solitaria, sabiendo muy bien por el salto que tendría un retorno masivo de la inversión, siempre que dedicara suficiente tiempo y energía . Donde la persona pragmática, pero en última instancia no inteligente, obtuvo solo una comida gratis en el camino a una entrevista de trabajo, la Persona 3 ganó miles y miles de dólares y la promesa de cualquier otra cosa que pueda necesitar o desear en el futuro. Este es el poder de la manipulación mientras se piensa a través de la lente de la psicología oscura.
Cómo detectar y evitar la Manipulación
Imagine, por un momento, que, en la hipótesis anterior, usted no es la Persona 1, 2 o 3, sino la persona mayor y solitaria. Tal vez no eres tan solitario, necesitado, arruinado u obviamente susceptible a la manipulación de extraños. Esto no importa Aún podría ser el objetivo de los planes de un manipulador, incluso si usted mismo está interesado en estudiar e implementar la manipulación para mejorar su propia vida. Todos son susceptibles de manipulación en algún nivel. Esto es cierto porque la manipulación juega con los atributos humanos universales, es decir, como se cubrió en la introducción y el primer y segundo capítulos, el atributo humano del deseo y el subconsciente. Todos queremos cosas, lo que significa que, sin la mentalidad adecuada, todos somos presas viables para aquellos que desean usar y contorsionar nuestros deseos para sus propios fines.
Quizás siempre quieras creer a tus amigos o seres queridos cuando te cuenten cosas, incluso si tienes la sensación de que están mintiendo o sesgando los hechos. Quizás tengas el problema opuesto y siempre no creas a las personas. En cualquier caso, eres susceptible a la manipulación si el manipulador es lo suficientemente hábil. Esto puede parecer contradictorio. Después de todo, ¿no es la desconfianza una defensa general contra posibles manipuladores? La respuesta a esa pregunta es, enfáticamente, ¡no! La manipulación puede tomar muchas, muchas formas.
Como ejemplo, imagina que dos personas que conoces tienen una pelea increíblemente acalorada y prolongada. Desde hace aproximadamente un mes, no han hablado entre ellos. Entonces, un día, uno de ellos le dice que, antes de la pelea, el otro le dijo que, a pesar de lo que ese otro amigo le había dicho, él o ella realmente odiaba un objeto suyo que siempre había sido un poco egoísta. -consciente de que tu otro amigo te había insistido varias veces que él o ella era un fanático. En ese momento, si no confías demasiado en un personaje, especialmente con tus inseguridades con respecto a ese objeto, es más que probable que le creas al amigo con el que estás hablando y, como resultado, te pongas de su lado en el argumento. Incluso podrías terminar cortando a ese otro amigo. Ahora imagina que el amigo que vino a ti con esa información te estaba manipulando. Imagínese que él o ella realmente plantearon la idea de que su otro amigo era deshonesto en su mente porque sabía que era desconfiado e inseguro sobre el objeto en cuestión. ¡Ese amigo hizo un muy buen trabajo manipulándote!
Si desea evitar que una situación como esa le suceda, el primer paso es aprender sus propias inseguridades y debilidades. Por supuesto, esta es una tarea extremadamente desalentadora. Recuerde, el subconsciente está, por definición, fuera del ámbito de las cosas de las que somos conscientes. Dicho esto, no es imposible ser consciente de estas limitaciones o debilidades. Una forma de tomar conciencia, aunque puede ser muy costoso, es ir a terapia. Puede sonar demasiado básico para trabajar, pero, en realidad, la terapia puede ser la mejor manera de protegerse contra la manipulación. A través del proceso de terapia, especialmente el psicoanálisis, la terapia cognitiva conductual, la terapia dialéctica conductual o cualquier otra variación de "la cura hablada" podría ser útil aquí, no solo aprende un poco sobre usted, sino que también, ocasionalmente, aprende para superar las debilidades e inseguridades que un manipulador podría explotar. Incluso si no pierde esas debilidades por completo, el proceso de aprender sobre ellas, darse cuenta de ellas, es en sí mismo una defensa. Imagínese si sucedió el escenario anterior, pero sabía que era demasiado desconfiado y demasiado inseguro sobre su objeto. ¡Muy bien puede terminar yendo de manera diferente!
Sin embargo, supongamos que la terapia no es una opción para usted o no funcionaría. ¿Cómo te proteges para no convertirte en el blanco de la manipulación? Si bien cualquier respuesta completa aún debe involucrar la toma de conciencia de uno mismo sobre sus fallas, tal vez mediante la descarga de un libro de trabajo de terapia de Internet o pensando críticamente sobre su propio comportamiento, la respuesta también puede consistir en distinguir los patrones que los manipuladores suelen utilizar. Por ejemplo, ¿vacila esta persona entre ser increíblemente amable, comunicativo y generoso, por un lado, y extremadamente necesitado y controlador por el otro? ¿Parece que esta persona siempre espera algo de ti, y esas expectativas se basan en que él o ella te hayan ayudado de una manera que golpea cerca de casa? ¿Le dieron algo que siempre necesita o necesita, como validación, un oído o atención? La pregunta subyacente, aquí, es, ¿parece que, cuando estás con ellos, siempre sales sintiendo que tienes que hacer lo que dicen o lo que dicen es de alguna manera siempre lo que quieres? Estos son los tipos de preguntas que debe hacerse si desea detectar manipuladores antes de que lo tengan bajo su control.
Aunque, es cierto, sin un mayor conocimiento, incluso impecable, de su propio ser y debilidades y deseos, nunca tendrá una defensa completa contra los manipuladores. Esto se debe a que los maestros de manipulación saben cómo ocultar lo que están haciendo. Recuerde, la psicología oscura es mejor que todas las otras formas de control social para mantenerse oculto a la vista. Cuando una persona es lo suficientemente buena manipulando, nadie sabe lo que esa persona ha hecho.
Cómo usar la Manipulación
Por supuesto, la protección contra la manipulación es una cosa, pero existe una buena posibilidad de que también desee saber cómo usar la manipulación. Incluso si no sabe si utilizar o no la psicología oscura es adecuado para usted, es posible que desee saber, solo para estar seguro, cómo se puede utilizar la manipulación en su vida cotidiana. ¡Incluso para algunos moralistas, es una habilidad que vale la pena saber! Después de todo, la manipulación puede adoptar muchas formas, algunas de las cuales tienen sentido en el mundo hiperprofesional y acelerado de hoy.
Imagine, por ejemplo, que trabaja bajo un jefe incompetente que simplemente hace su trabajo más difícil sin darle nada a cambio para que la dificultad valga la pena. Tal vez, cuando manejas las cosas de manera directa y honesta, él se convierte rutinariamente en un obstáculo para hacer las cosas. Tal vez sea tan incompetente y contundente que requiera que hagas tu trabajo de una manera tediosa, ineficiente e innecesaria. Si pudieras cambiar de alguna manera la forma en que te relacionas con él, ¿no lo tomarías?
Bueno, con el tipo correcto de manipulación aplicada, absolutamente puede cambiar la relación de su jefe y su relación. Piénsalo. Si no escucha la razón y la lógica directas, o si rechaza activamente esas cosas desde un lugar de absoluta estupidez, si quiere que las cosas mejoren, no tiene más remedio que actuar deshonestamente, o de manera maquiavélica, con él . Entonces, ¿cómo lo haces?
Lo primero es lo primero, tienes que estudiarlo. Esto fue cubierto en el capítulo anterior, pero profundizaremos en cómo funciona. Pregúntate, cuando te esfuerces por estudiar su psique, ¿qué es lo que quiere en la vida? A los jefes les gusta sentirse poderosos de manera rutinaria, así que considera apelar a su sentido de autoridad complementando su habilidad para organizar reuniones o hacer otras cosas de jefes. Actúa como un buen empleado para él. Esto, en sí mismo, es una forma de manipulación. Con ese poco de estudio hecho, sin embargo, puede llevarlo más lejos. Encuentre formas, en una conversación con él, para hacerle pensar que las estrategias de trabajo más eficientes y eficientes con las que ha estado tratando de trabajar durante meses no son solo buenas ideas sino también buenas ideas. Esto puede ser complicado, pero con suficiente previsión, lo más probable es que puedas encontrar la manera de hacer que cualquier persona, especialmente un idiota, crea que tus ideas son suyas.
Tal vez, en cambio, te das cuenta de que además de ser un patán incompetente, él está increíblemente solo. Como resultado, podría llevarlo a tomar algo, escucharlo hablar sobre su vida, y luego pedirle actualizaciones sobre las cosas no laborales que hará más tarde cuando ambos estén en el reloj. Lo que está haciendo aquí es reemplazar su imagen mental de usted como empleado con una nueva imagen mental de usted, como amigo o confidente, como alguien que satisface una necesidad o deseo que tiene. Esto le da más poder en la relación y le permite impulsar, de manera directa, las cosas que desea de ella. Alternativamente, te da la oportunidad de obtener más directamente de él. Con suficiente tiempo registrado como uno de sus buenos amigos, serás el primero en cada promoción y el calendario ideal además de tener una mayor libertad y la capacidad de controlarlo hasta cierto punto.
En cualquier caso, esto es solo un ejemplo. Puede utilizar la manipulación dentro y fuera del mundo profesional, básicamente en cualquier persona, siempre que esté dispuesto a dedicar el tiempo necesario para manipularlos. ¿Recuerdas a la Persona 3 del escenario hipotético que involucra al desgraciado más viejo y solitario? Bueno, si sintoniza su percepción con un canal orientado a la manipulación, también podría manipular incluso a las personas que acaba de conocer, siempre que sean susceptibles a su conjunto de habilidades específicamente.
Esto realmente habla de otra cosa que debes tener en cuenta. Es muy importante conocer sus límites cuando está manipulando a alguien. Conocer su propia mente es probablemente tan importante para practicar la manipulación como para defenderse de la manipulación. Esto se debe a que la manipulación es fundamentalmente dar a las personas lo que quieren, y nadie puede ofrecer todo por una persona, y mucho menos por todos. En otras palabras, sepa lo que puede ofrecer (y luego retener) a los demás antes de comenzar a hurgar en su psique. Si ofreces algo que no puedes dar, entonces has hecho volar la ilusión, y esa persona puede dejar de depender de ti para las cosas que puedes dar. Necesitas tus objetivos para sentir que, en particular, eres una persona muy beneficiosa para tener a tu alrededor para que puedas beneficiarte de ellos.
La Manipulación en el Mundo de Hoy
Para cerrar esta sección sobre manipulación, vale la pena reiterar cuán extendida está la práctica de la manipulación en el mundo de la psicología oscura y el mundo en general. Con eso en mente, aquí hay varias anécdotas que revelan aún más el poder de la manipulación, particularmente en el nivel de individuos muy poderosos.
Ya se ha mencionado dos veces que el actual presidente de los Estados Unidos, Donald J. Trump, es un maestro de las sugerencias, que es una forma de hipnotismo, pero su pasado como manipulador no ha sido discutido. Debería ser porque es largo, variado e impresionante. Con una base de riqueza material heredada de su padre, porque, recuerde, todos los manipuladores masivamente exitosos comienzan con un excedente de material como base para sus manipulaciones, Donald Trump logró proyectar un nivel inaudito de confianza en las reuniones con personas muy poderosas. , convenciéndolos, una y otra vez, a trabajar con su compañía de bienes raíces para transformar la isla de Manhattan a su imagen. Curiosamente, sin embargo, la mayor parte del tiempo proyectó esta imagen, e incluso su destreza como magnate inmobiliario, equivalía a humo y espejos. Era un maestro de la manipulación engañosa en su apogeo, capaz de convertir varias grúas alquiladas y una gran cantidad de trabajo ocupado en la imagen de una intensa construcción en los ojos de los inversores, de modo que siempre pudiera posponer los resultados prometidos durante años y años después esperaba y recolectaba dinero para el trabajo que nadie hacía todo el tiempo.
Entonces, ¿cuál era su método? Por un lado, siempre tenía buenos amigos que estaban dispuestos a ir a batear por él. ¿Fueron estos amigos objetivos directos de su manipulación? ¿Los sobornaron? ¿O estaban en el esquema con puntos en el proyecto? Probablemente, fue una mezcla de los tres, porque, como cualquier buen manipulador, Donald Trump no presta atención a cómo obtiene lo que quiere. Cualquier cosa que funcione es suficiente para él, que es el sello distintivo de cualquier buen practicante de psicología oscura. Tenga en cuenta, por ejemplo, lo dispuesto que está a apoyar y jugar con dictadores comunistas como Kim Jong Un, líder de la República Popular Democrática de Corea, mientras denuncia el surgimiento del socialismo en casa. Este no es un hombre que tenga una relación fuerte con la verdad. Lo hace y cree lo que es necesario en este momento para impulsar cualquier acuerdo en el que esté trabajando. ¡Esto, en definitiva, es de lo que trata su libro, The Art of the Deal!
Curiosamente, The Art of the Deal es en sí mismo, además de ser una clase magistral sobre cómo comportarse amoralmente y tener éxito como resultado, un excelente ejemplo de la mentalidad de psicología oscura en acción. Todos, hasta el día de hoy, se refieren a él como su libro, pero él no escribió una palabra. Fue escrito por otra persona y luego publicado bajo su nombre antes de convertirse en un éxito de ventas masivo. Trump, siendo el genio de la manipulación que es, admite abiertamente haber tenido a alguien más escribiendo el libro, pero aún así lo reclama como suyo, como una colección de sus ideas. No es el proceso de contratar a un escritor fantasma, aquí, lo que es tan desviado, sino la segunda decisión, reconocer haber usado uno, pero afirmar, sin embargo, que todavía se le debe el cien por ciento del crédito por el contenido del libro. Lo que es más, como testimonio de su destreza como manipulador, la mayoría de la gente todavía considera que este libro transmite una mentalidad clásica de Trump y todavía considera que es básicamente un cien por ciento un libro de Donald Trump, a pesar de que saben él no lo escribió.
Esto transmite el poder esencial y la naturaleza de la manipulación, que, cuando se hace lo suficientemente bien y sin escrúpulos, se puede mantener un engaño a través de la manipulación, incluso más allá del punto donde la "verdad" sobre ese engaño sale a la luz.
Ento no es estrictamente el caso con la persuasión, pero, como también verá, tampoco está totalmente relacionado
Bibliografía consultada:
« Psicología Oscura e Inteligencia Emocional. Por: Jose Villa. Capítulo 3 (pdf) »