Cómo usar la persuasión para su ganancia. Métodos y técnicas

Paso 1: Controle su Ser:

Antes de que una persona pueda comenzar a manipular con éxito para obtener ganancias, debe comprender su funcionamiento interno. Una persona necesita comprender cómo funciona su propia mente para que pueda entender efectivamente cómo reacciona a la persuasión. Una vez que una persona ha adquirido este conocimiento, puede usarlo para persuadir y manipular mejor a los demás. Las personas que entienden cómo piensan y cómo responden al estímulo externo están mejor equipadas para usar esto en su beneficio en el proceso de manipulación al tener el control total de la situación. La manipulación y la persuasión no pueden ser utilizadas por aquellos que no tienen control de sus conductas o al menos las comprenden porque no tienen idea de cómo responde una mente a la manipulación. Sus tácticas se basarán en su propio punto de vista sin considerar los muchos factores externos que están involucrados en la manipulación. Para ayudar a comprender mejor estas técnicas, primero debemos analizar los rasgos de personalidad.

Rasgos Básicos de Personalidad en Psicología:

✅ Hay cinco rasgos básicos de personalidad en psicología. Cada rasgo de personalidad puede ser manipulado si el persuasor tiene un conocimiento práctico de cómo funciona cada personalidad. Los rasgos de personalidad discutidos a continuación resaltan no solo sus fortalezas sino también sus debilidades.

1 Apertura:

Un individuo abierto puede conectarse fácilmente con las experiencias y puntos de vista de otros mientras también es receptivo a nuevas experiencias. Tienden a involucrarse más fácilmente con los demás porque son excelentes oyentes y tienden a ser más observadores en sus interacciones. Esta cualidad es útil en el juego de persuasión porque una persona abierta puede conectarse con los demás e incorporarse a la vida de otra persona más fácilmente que otros tipos de personalidad. Se pueden adaptar a cualquier situación social porque observan y entienden el tono o el estado de ánimo del intercambio. Por el contrario, este rasgo de personalidad también puede ser susceptible a técnicas persuasivas, porque están (como sunombre lo dice) abiertos. Estar abierto puede ser una debilidad, especialmente si la información o el mensaje que se está recibiendo no se filtran cuidadosamente. Una persona abierta puede ser víctima de la manipulación mental porque puede entender cómo la otra parte (persuasiva) puede llegar a su conclusión, sea lo que sea.

2 Conciencia:

Un individuo consciente puede pensar en todos los aspectos de su vida. Tienen cuidado de no actuar fuera de personaje. Esta persona tiende a ser más calculada y menos propensa a la espontaneidad en sus acciones. Están atentos y más enfocados en la tarea que tienen que otros rasgos de personalidad. Se sienten cómodos planificando y organizando, por lo que tienen un plan claro paso a paso que describe sus acciones. Este rasgo de personalidad es útil en el proceso de manipulación porque las personas con él son astutas y pueden manejar adecuadamente cualquier situación, porque tienen un plan establecido. Ellos saben cómo manejar sus emociones y cómo usar sus emociones para su beneficio. La debilidad de este rasgo de personalidad es la incapacidad de desviarse del plan. Incluso los mejores planes pueden verse afectados por un factor imprevisto. Una persona concienzuda puede estar mejor equipada para implementar un plan de persuasión, pero a veces se ven obstaculizados por su propio enfoque de láser.

3 Extroversión:

Un ✅ extrovertido es un individuo que prospera en situaciones sociales y obtiene sus energías de otras personas.

Los extravertidos gravitan hacia la comunidad y generalmente actúan como aglutinantes en las reuniones sociales. Pueden conectarse fácilmente con cualquier tipo de personalidad porque no permiten que ninguna ansiedad social obstaculice sus conexiones. Por lo general, emiten un aire de confianza y carisma, que a la mayoría de las personas les resulta difícil ignorar. Los extravertidos tienden a adquirir pruebas sociales y simpatías mucho más fáciles que otros tipos de personalidad. Como resultado, se los considera más confiables también. Otros suelen quedar atrapados por la actitud relajada de un extrovertido y su encanto carismático. Esto es extremadamente útil en la manipulación de la mente porque las personas son más propensas a seguir a alguien con cualidades que ellos, en sí mismos, desean. La desventaja de la extraversión se centra en sus tendencias a caer en la escala de pensamiento narcisista. Los extravertidos tienden a ser egoístas por naturaleza, lo que puede hacer que sea difícil ser crítico con uno mismo, por lo que no pueden ver sus propios defectos de carácter.

En la persuasión, los defectos de carácter pueden alterar fácilmente un plan de acción revelando al persuadido las tácticas que se usan contra ellos.

4 Afabilidad:

Una ✅ persona agradable es alguien que puede identificarse con quienes le rodean.

A diferencia de uno que está abierto, tienden a conectarse en el nivel emocional. Pueden sentir lo que siente otra persona simplemente hablando con ellos e incluso simplemente mirándolos. Son excelentes para leer el lenguaje corporal y discernir los estilos de comunicación de los demás para encontrar el significado más profundo detrás de la comunicación real. La amabilidad es un rasgo de personalidad que puede ser muy útil en la persuasión. Las personas con este rasgo pueden leer a una persona sin ser intrusivas. Se pueden conectar con otra persona sin que la otra persona se sienta invadida o violada. Desafortunadamente, las personas que pueden sentir empatía tienen dificultades para controlar sus emociones. Esto puede ser una debilidad que puede y será usada en su contra. Pueden ser persuadidos fácilmente usando tácticas de apelación emocional. Las personas en este tipo de personalidad tienden a encontrar el uso de la persuasión para su beneficio personal porque se sienten emocionalmente invertidos en la otra persona.

5 Neuroticismo:

Un ✅ individuo neurótico es aquel que tiende a preocuparse y analizar en exceso en cada situación.

Tienden a obsesionarse con las situaciones y se concentran demasiado en asuntos sin importancia. Tienden a centrarse demasiado en los aspectos negativos de la vida también. Las personas que son neuróticas están más inclinadas a desconfiar de los demás, por lo que son más difíciles de persuadir. No se conectan con otros porque no confían en los demás. Las personas neuróticas tienden a correr en la emoción de la preocupación motivada por el miedo. El miedo se puede usar fácilmente en la manipulación para remodelar el punto de vista mental de otra persona. Una personalidad neurótica es más fácil de manipular, pero si pueden comprender adecuadamente cómo les funciona el miedo, pueden usar esas tácticas en la manipulación.

Una vez que un individuo identifica su tipo de personalidad, puede estar mejor preparado para el proceso de manipulación mental. Son capaces de ver sus propias cualidades y centrarse en cómo puede usar las fortalezas de sus rasgos de personalidad para convertirse en un mejor persuasor.

El personaje de Q

Por ejemplo, centrémonos en el personaje de Q, quien ha estado trabajando en la misma oficina durante los últimos diez años. Él está listo para un ascenso, pero hay muchos otros candidatos que, en opinión de Q, están mejor preparados para el puesto. Q tiende a ser una persona pesimista que se centra demasiado en los aspectos negativos de la vida. Se queja de no conseguir lo que quiere, incluso cuando trabaja para ello. Q ya ha mostrado algunos rasgos negativos de personalidad que caen dentro de la categoría de neuroticismo. En su búsqueda de la promoción, Q puede continuar centrándose en lo negativo, o puede usar técnicas de manipulación para conseguir el trabajo que desea. Antes de su primer movimiento, Q debe comprender su personalidad y cómo esos rasgos pueden afectar negativamente su objetivo.

Como sabemos, Q es una persona neurótica que sobre-analiza a una falla. Uno puede preguntarse, ¿cómo puede una persona como esta convertirse en un manipulador? Fácil. Primero debe tomar el control de su forma de pensar. Una persona puede controlar sus pensamientos tomando una respuesta activa a cómo funciona su mente. Por ejemplo, cada vez que Q se enfoca en lo negativo, necesita detenerse y cambiar la forma en que piensa. Este es un tipo de persuasión personal. Él está tomando sus propias manos para reconectar su cerebro para enfocarse en lo positivo y no lo negativo. Él también debe cambiar la forma en que habla. Tiene que ser consciente de las palabras o frases que usa en su vida diaria para asegurarse de que no están imponiendo su visión negativa del mundo. Por ejemplo, si alguien le pregunta a Q sobre su viaje hacia la promoción, no debería responder con: "De acuerdo, supongo". Realmente no creo que lo obtenga, "sino que respondo con," Siento que me merezco esta promoción. Hice el trabajo duro y soy dedicado”. Ha cambiado el mensaje general que intentaba presentar. Ahora, él ha volteado algo que era negativo y lo convirtió en algo positivo. Este cambio menor no solo afecta la manera en que Q piensa y actúa, sino también cómo reaccionan los demás a Q. Él, con su transición a lo positivo, abrió la puerta a la persuasión. La gente comenzará a ver el cambio en Q y querrá estar cerca de él. Q puede usar esto para su beneficio porque, como se mencionó anteriormente, una persona que le gusta puede persuadir más fácilmente.

Táctica: plantar la semilla de la duda.

Una vez que comienza a tomar el control de sus propias tendencias neuróticas, Q puede usar sus propias tendencias negativas para manipular las mentes de sus compañeros de trabajo. Una forma en que puede hacer eso es plantar la semilla de la duda. La semilla de la duda en esta situación implica usar la propia experiencia de Q con miedo para persuadir a otros a su alrededor. Por ejemplo, cuando habla con sus compañeros de trabajo sobre los otros candidatos para la promoción, Q puede comentar casualmente cómo no está seguro de atraer a candidatos externos, especialmente porque es posible que no entiendan el funcionamiento interno de la oficina. Incluso puede mencionar un momento en el pasado donde un candidato externo fue traído y resultó mal. Ahora, Q no está siendo negativo, pero está expresando una preocupación válida que tiene para sus compañeros de trabajo. Sus compañeros de trabajo, dado que ya confían en las opiniones de Q (gracias en parte a la nueva configuración de Q de su perspectiva mental), pueden comenzar a verlo desde su lado. Pueden comenzar a preguntarse por qué un candidato externo incluso sería considerado para el puesto, especialmente dado que ya existían en la empresa opciones viables tan grandes. Esos compañeros de trabajo, a su vez, expresarían sus preocupaciones al comité de contratación, lo que podría influir en su decisión.

Q, al tomar control de sí mismo, fue capaz de navegar a través de su forma de pensar y usar eso para aumentar los miedos y las preocupaciones de los demás.

Ahora que hemos discutido cómo los rasgos de personalidad pueden ayudar al proceso de persuasión, podemos enfocarnos en tomar el control de nuestra comunicación al enfocarnos en nuestro lenguaje corporal. El lenguaje corporal es la comunicación no verbal que todos usamos en nuestras interacciones con los demás y que influye mucho en los mensajes que intentamos transmitir. Por ejemplo, cuando una persona está hablando con los brazos cruzados sobre el pecho, inconscientemente les dicen a los demás en la conversación que el interlocutor está cerrado. Cuando vemos este tipo de lenguaje corporal, podemos alejarnos de la conversación. Al usar la persuasión, es importante conocer el lenguaje corporal que se está utilizando, de modo que pueda usarse en el proceso de persuasión.

Lenguaje Corporal

El ✅ lenguaje corporal es la forma de comunicación no verbal que todos usamos.

Algunas personas pueden estar más animadas con sus gestos que incorporan movimientos con sus manos y brazos, mientras que otros son más reservados. Los tres elementos del lenguaje corporal en los cuales es importante enfocarse durante el proceso de persuasión son el contacto visual, la postura abierta y la escucha activa. Estos tres componentes, si se usan correctamente, pueden ayudar a un persuasor a ganar un punto de apoyo en laperspectiva mental de los demás.

Los tres elementos del lenguaje corporal

1 Contacto Visual

El contacto visual juega un papel importante en la comunicación no verbal. Cuando una persona está hablando con otra, el contacto visual muestra que están comprometidos con el oyente. Si los ojos del oyente están distraídos saltando alrededor de la habitación que muestra al orador, no están interesados en lo que se está discutiendo. Siempre proporcione buen contacto visual. Encuentre un buen equilibrio de contacto visual, porque la mayoría de las personas se sienten incómodas si alguien les está dando un contacto visual constante. Lo importante que debe recordar es usar su lenguaje corporal para hacer que la otra parte se sienta cómoda a su alrededor.

Los fundamentos de la persuasión comienzan por crear un ambiente positivo que la otra parte se sienta inclinada a ser más abierta. Una persona que es más abierta es más fácilmente capaz de ser manipulada.

2 Postura Abierta

Cuando se comunique con otra persona, siempre mantenga una postura abierta. Abstenerse de cruzar los brazos o presentar una postura de agresión. Permanezca en la posición neutral, relajada y libre de tensión, para crear un ambiente acogedor para la otra parte. Las conexiones con otros pueden destruirse fácilmente antes de que comiencen si el lenguaje corporal no se controla adecuadamente. Tenga en cuenta el lenguaje corporal de la otra parte también. Si comienzan a cerrarse, es posible que ya estén perdiendo interés en lo que se les está presentando. Si una persona comienza a cerrar, comienza a reflejar sus gestos. Los estudios han demostrado que la duplicación es una técnica efectiva de comunicación para que la otra persona escuche.

Siempre tenga en cuenta el lenguaje corporal porque, sin él, la persuasión no puede progresar efectivamente.

3 Escucha Activa

La ✅ escucha activa es la capacidad de mostrar interés y compromiso en la comunicación de otra persona.

Una persona puede mostrar que está escuchando activamente mediante el uso del lenguaje corporal (como un movimiento de cabeza) o la respuesta verbal (como un simple uh-uh) para mostrarle a la otra parte que están siendo escuchados. Cuando una persona siente que se la está escuchando, se siente respetada. El respeto es recíproco. Si muestras respeto por otro, te mostrarán respeto. El respeto es un jugador importante para persuadir a otro individuo a su punto de vista. Si el persuasor no tiene respeto, entonces no pueden infiltrarse en la forma de pensar de otra persona.

Mediante el uso del lenguaje corporal y la comprensión de los rasgos de la personalidad, un individuo podrá obtener los conocimientos necesarios para persuadir y manipular mejor en su vida cotidiana. Lo importante es darse cuenta de que la persuasión, cuando se hace bien, requiere tiempo y energía. No es algo que puede suceder de la noche a la mañana, a menos que la otra persona sea muy susceptible a la persuasión, lo que rara vez es el caso. Si uno quiere ser capaz de persuadir a alguien, debe darse cuenta de que todos reaccionan de manera diferente al estímulo externo. Depende del persuasor no solo conocer todo sobre su propio funcionamiento interno, sino también el funcionamiento interno de los demás mediante el uso de habilidades de observación y comunicación.

Paso # 2: Promovernos:

Nos sentimos atraídos por aquellos que consideramos atractivos, atractivos e interesantes. No queremos estar cerca de aquellos a quienes consideramos negativos, quejumbrosos y abiertamente manipuladores, porque ¿quién querría estar cerca de otros que son la quintaesencia de "Debbie Downer"? La gente quiere estar cerca de otros que sean atractivos, atrayentes, graciosos y autosostenible Como se menciona en el texto del Dr. Cialdini, una persona que es agradable podrá manejar el juego de la persuasión más fácilmente que una persona que no es agradable. En los siguientes pasos, discutiremos formas de promocionarse y cómo mejorar su posición en la sociedad.

Ser Atractivo:

| El denominado "regalo social" favorece la persuasión.

Los estudios han demostrado que los cerebros de las personas reaccionan de manera diferente al hacer contacto visual con una persona atractiva o bella. El cerebro responde con un inicio de actividad que hace que pase por un ligero torbellino de actividad. Los científicos han llamado a esta respuesta mental ✅ "el regalo social". Esto no es de ninguna manera una respuesta sexual, sino más bien una respuesta inconsciente del espectador sintiéndose como si hubiera sido elegido, aceptado en el círculo social. Como persuasor, debe centrarse en su propio atractivo y cómo puede usar eso para su beneficio para alcanzar su objetivo final. Antes de ir más allá, lo que debe abordarse es que todos pueden ser atractivos. Solo se necesita una pequeña modificación en el estilo y el vestuario. Este paso no significa eliminar su antiguo estilo, sino usar elementos de ese estilo para ganar un aire de confianza. Por ejemplo, si le gusta usar pantalones dechándal, encuentre una opción de estilo que rezume la relajación (es decir, un vestido largo de maxi o pantalones de lino), pero aun así lo hace sentir más atractivo y cómodo en situaciones sociales. También es importante averiguar qué estilo funciona mejor para su tipo de cuerpo. Si no está seguro de cómo controlar su estilo, pruebe los numerosos programas de pedidos por correo en línea que lo asocian con un estilista por una pequeña tarifa. Si no puede pagar un estilista en línea, comience a investigar cómo encontrar el estilo adecuado para usted. Esto requerirá esfuerzo, pero al final, se agregará a tu juego de persuasión. Para este paso, recuerda que no se trata de revisar quién eres, sino de mejorar los elementos que dificultan tu atractivo. No creas en la mentira de que solo algunas personas pueden ser atractivas. Todos pueden ser atractivos. Implica encontrar lo que te hace sentir seguro e irradiando esa confianza. El atractivo no solo es externo, sino también interno.

La Historia de Q:

Ahora centrémonos en la historia de Q y sus planes de promoción. Q ya ha tomado el control de su personalidad, pero ahora es el momento de centrarse en su apariencia. Q no es un hombre poco atractivo, pero tiende a usar trajes anchos de cuando pesaba treinta libras más. Él no se da cuenta, pero usa el material extra para ocultar sus propias inseguridades sobre su cuerpo. Todavía se siente como si el chico fornido en el patio de recreo no fuera elegido para kickball. Q tampoco tiene tiempo para preocuparse por su cabello. Por lo general, se despierta, toma una ducha y deja que su cabello se seque de forma natural, lo que permite que se formen los cowlicks naturales. Q necesita superar sus inseguridades y encontrar formas de mejorar su atractivo. Q se da cuenta de que los otros candidatos para la promoción usan trajes ajustados que resaltan su forma natural, y nota que su cabello no es salvaje y está por todas partes. Q decide comprar un traje nuevo y mejor ajustado y cera para el pelo para calmar su cabello. Al día siguiente entra a la oficina y es recibido con miradas de aceptación y sonrisas. Estas reacciones le dan un impulso de confianza, lo que solo lo motiva a luchar más duro por la promoción.

Luchar Contra el Aburrimiento:

La gente se aburre fácilmente. Con nuestra adicción continua a las redes sociales, sitios de transmisión y entretenimiento, constantemente estamos siendo bombardeados con información. Nuestra capacidad de atención se ha quedado en el camino y preferimos ráfagas cortas de información donde hay algo para mantener nuestra atención. Uno puede preguntarse, "¿Cómo me puedo comprometer?", Que es una pregunta importante para hacer, pero que puede ser respondida. Refiriéndonos a nuestro tiempo de atención social, uno debe enfocarse en no ser aburrido. A veces no podemos evitar ser aburridos, especialmente si la otra parte no tiene interés en lo que estamos hablando o creemos que estamos siendo aburridos, porque la otra persona está mirando su teléfono o sus ojos están bailando alrededor de la habitación. Para evitar ser aburrido, piense en la forma en que entrega mensajes o información a otros. ¿Son sus historias largas al viento con poco o ningún golpe de humor o drama? ¿Cuenta historias relacionadas solo con usted y no con nadie a su alrededor?

A la gente le gustan las historias cortas y dulces que los dejan con ganas de más. Encuentre maneras de practicar sus historias en situaciones sociales y encuentre maneras de amplificarlas y hacerlas atractivas.

Además, cuando hables con otros, refleja sus gestos. Como se menciona en la sección sobre el lenguaje corporal, si las personas no se relacionan con usted, reflejarlas las tendrá en cuenta.

Por otra parte, asegúrese de hacerle preguntas abiertas a la otra persona donde puedan hablar abiertamente sobre quiénes son. A la gente le gusta hablar de sí mismos.

Encuentra maneras de ser un poco misterioso en tus interacciones con los demás. No entre en detalles completos sobre usted. En su lugar, deles lo suficiente como para que deseen hacer preguntas y deseen saber más. Esta táctica ayuda a sentar las bases para la manipulación mental porque ya se ha infiltrado en la mente de la otra persona. Quieren saber más sobre ti, que no es algo que alguien haga si no está interesado.

La Historia de Q:

Q se ha regalado un nuevo y atractivo vestuario y ha notado que la gente lo trata de manera muy diferente. Muchos compañeros de trabajo han dicho que les gustan los cambios que ocurren en Q y que el comité de promoción sería estúpido al dejar pasar a un candidato como Q. Pero lentamente, Q nota que sus compañeros de trabajo no se quedan para hablar con él por mucho tiempo. Tienden a encontrar la manera de abandonar la conversación o de mostrarse desinteresados en sus historias. Q comienza a escucharse a sí mismo y habla con los demás y se da cuenta de que es largo y desaliñado en su discurso. Durante los próximos días, Q comienza a tomar notas de cada situación social en la que se encuentra y luego comienza a adaptar su discurso a cada situación. Él ha notado que ahora él es el que está dejando las conversaciones y él es el que tiene el control. Ha rediseñado efectivamente su forma de hablar con los demás para hacer que lo vean por lo que es, una persona interesante y atractiva.

Tener Sentido del Humor:

El siguiente paso en la comercialización es no tomarse todo tan en serio. No tengas miedo de reírte de tus errores y mostrarles a otros que eres como ellos. La gente respeta a aquellos que no temen confesar sus fallas y, en última instancia, los que estén cerca lo verán como una fortaleza y se sentirán atraídos por ello. A todos nos gusta reír también, así que encontrar un buen sentido del humor es muy útil en situaciones sociales. Adapte sus ocurrencias para que se ajusten a la situación social en la que se encuentra. Por ejemplo, uno no contaría la broma de "los aristócratas" a una clase de alumnos de quinto grado, porque no solo bombardearía, sino que la persona que lo dijera podría ser arrestada. Poder utilizar tu sentido del humor para conectarte con quienes te rodean y mostrarles tus cualidades humanas es una cualidad sólida que debes tener en el proceso de manipulación.

La Historia de Q:

Q se ha convertido en una persona muy influyente en su oficina durante las últimas semanas. La gente sonríe cuando entra a una habitación y descubre que las personas se sienten más atraídas por él. Pero hoy, cuando Q entra a la oficina, accidentalmente derrama su café sobre su nuevo traje. Todos en la oficina ven esto. Avergonzado, Q tímidamente corre al baño, disculpándose mientras lo hace. Cuando regresa del baño, uno de sus compañeros de oficina hizo una broma sobre lo torpe que es Q, a lo cual, Q en lugar dereaccionar negativamente al comentario, se ríe y acepta. Él agrega a la broma hasta que su compañero de oficina se ríe con él. Q ha tomado algo que es embarazoso y le quitó el poder a su compañero de oficina. Cuando alguien hace una broma en tu contra, no les permitas tener el poder en la situación. Póngase deacuerdo con ellos y hágales saber que puede ver sus defectos o errores y reírse. Después de todo, todos somos humanos y todos cometemos errores. Mientras Q se ríe con su compañero de oficina, uno de losmiembros del comité de contratación pasa y le pregunta qué sucede. Q lo impresiona con su actituddespreocupada y su capacidad para ignorar las cosas en la vida que no importan. Esta fue una oportunidaden la que Q identificó y usó para su mejora.

Autosustentable:

Las personas se sienten atraídas por aquellos que pueden ayudarse a sí mismos, aquellos que pueden navegar la vida sin mucha ayuda de los demás. Otros envidian este rasgo. Quieren este rasgo, pero lo más importante es que quieren conectarse con las personas que lo tienen. Las personas valoran las conexiones con personas autosuficientes porque si se les pide que ayuden a la otra persona, se sienten honrados de poder ayudar a alguien que rara vez pide ayuda. Esto le da a la persona un impulso adicionalde confianza y una conexión más fuerte con la persona autosuficiente. Para convertirte en una persona autosuficiente, comienza a encontrar formas de controlar todos los aspectos de tu vida. Si eres de los que tiene un círculo cerrado de amigos que te ayudan constantemente, trata de relajarte y manejar situaciones por ti mismo. No los corte de su vida, pero tenga en cuenta que usted mismo es capaz de manejar situaciones. Si ya eres autosuficiente, comienza a usar eso para tu beneficio.

La Historia de Q:

Q ha demostrado ser atractivo, simpático, gracioso y un tipo importante en la oficina. Él debe mostrar a sus compañeros de trabajo que él es autosuficiente. Se le pide a Q que haga un proyecto importante, en el cual tiene mucha experiencia trabajando. Otros compañeros de trabajo preguntan si necesita ayuda, pero él siempre responde con confianza y les muestra que es capaz. Él se asegura de agradecerles la oferta y decirles que significa mucho para él. Esto crea un vínculo más fuerte entre Q y sus compañeros de trabajo. A medida que el proyecto continúa, se da cuenta de que el asistente de uno de los miembros del comité ha tomado nota de su trabajo. Q ya ha hecho una conexión con el asistente, por lo que va al asistente y le pregunta si puede tener una visión clara de su proyecto. El asistente se siente especial al ser consultado sobre un proyecto tan importante y Q lo sabe. Puede usar esto para su ventaja, porque no solo ha encontrado una manera de acercarse a un miembro del comité, sino que también tiene otro compañero de trabajo que parece estar impresionado por sus acciones. Esto es poder.

Tener Marca Propia:

Probablemente haya visto marcas de su restaurante de comida rápida favorito a lo largo de su vida. Hacer una marca significa tomar un símbolo y usarlo para recordar al público que este símbolo lo representa a usted. Por ejemplo, McDonald's usa los Golden Arches para marcar su restaurante. En todo el mundo, si alguien ve arcos dorados, piensa en McDonald's. Marcar uno mismo significa encontrar símbolos que hagan que otras personas piensen en ti. Estos símbolos pueden ser cualquier cosa, desde frases hasta objetos reales. Elija algo que tenga importancia y también promueva una reacción positiva hacia la otra parte. Lo que es importante recordar es que, independientemente de lo que se elija para la marca, debe ser algo que pueda incorporarse fácilmente en la vida de la persona. Por ejemplo, si quieres que una persona piense en ti cuando no estás cerca de ellos, dales un llavero divertido o un encendedor. Algo pequeño, pero aún algo que la otra persona mantendrá en su persona durante todo el día. Incluso cuando no estás cerca, solo mirar el objeto hará que la otra persona piense en ti.

La Historia de Q:

Centrémonos en nuestro amigo Q y veamos las formas en que comenzó a marcarse en la oficina. Para comenzar, Q ha comenzado a utilizar dichos inspiradores y edificantes en su trabajo con otros.Van por la oficina como "Qism". Cada vez que alguien usa uno, piensan en Q y en los trabajos positivos que está haciendo en la oficina. Durante el último retiro de la oficina, Q incluso compró las tazas de café de cada trabajador con uno de sus dichos inspiradores. Se ha incorporado efectivamente al funcionamiento interno de la oficina al usar sus dichos para ganar influencia. Q no se ha acercado a esto de una manera que es molesta para otros, pero de una manera que es útil para aquellos con quienes trabaja. Él ha presentado una personalidad atractiva que solo promueve la positividad en toda la oficina. Él ha logrado abrirse paso eficazmente en la mente de todas las personas con las que trabaja utilizando tácticas menores de manipulación mental.

Paso # 3:

Respetar a uno mismo: para ampliar los primeros dos pasos, una persona no puede persuadir a otra a menos que haya alguna forma de respeto en la ecuación. El persuasor debe respetar quiénes son y de dónde vienen antes de que puedan manipular efectivamente a otra persona. La persona a la que persuaden también necesita tener algún tipo de respeto por el persuasor, ya sea respeto por sus acciones, personalidad o prueba social. Recuerda un momento de tu vida en el que interactuabas con alguien a quien no respetabas ni por su personaje ni por lo que era. Todo lo que dijeron que cuestionarías o indiferentes porque en tu opinión no era importante. No vio valor en esta persona. Todo lo que dijeron fue una tontería y no tuvo un impacto en ti o en tu entorno. Ahora piensa en una persona que respetas en tu vida y las cualidades que tienen. ¿Cuáles son esas cualidades? ¿Son lealtad, honestidad o podrían ser despiadados y astutos? ¿Son estas cualidades que ya tienes?

Cualidades:

El primer paso en el respeto a sí mismo es delinear las cualidades de los demás que respeta. ¿Son estas cualidades las que ya tienes o son las que deseas? Por ejemplo, digamos que respetas a uno de tus profesores por su capacidad para entrar a cualquier habitación y llamar la atención de todos. Ella no tiene que hablar. Todo lo que hace es entrar a la sala, mantener la cabeza en alto y enfocar su atención en la tarea que tiene entre manos. Es su lenguaje corporal y su presentación lo que hace que todos en la sala se vuelvan hacia ella. La gente en la habitación incluso dejará de hablar cuando abra la puerta. No tiene que decirles que se callen, ya lo saben con solo mirar su lenguaje corporal. Si quieres tener esta calidad, la mejor opción es observarla en acción. ¿Cómo se sostiene ella misma? ¿Cómo interactúa ella con los demás? Lentamente comienza a incorporar esas cualidades en tu vida diaria. O puede que descubras que respetas a alguien que tiene talento en cierta área de arte de actuación. Lo que respetas no es necesariamente el arte de performance, sino el talento. ¿En qué tienes talento? ¿Tienes talento para hacer que las personas se sientan cómodas? ¿O tienes talento para construir cosas? Encuentra en qué tienes talento y úsalo para tuprovecho.

La Historia de Q:

Q ha llegado a un punto en su lucha por la promoción donde ha ganado mucho margen de maniobra positivo. Todavía siente que puede hacer más en la situación. Una noche, Q se sienta y escribe las cualidades que respeta en otras personas. Las dos palabras descriptivas que él circula son las palabras: astuto y vigilante. Q piensa en el CEO de su compañía cuando escribe estas dos palabras. El CEO ha demostrado que es astuto cuando se trata de negocios, sin embargo, está atento para asegurarse de que se tomen las decisiones correctas. Q luego piensa en formas que han demostrado estas cualidades en su funcionamiento. Se dio cuenta de que en las últimas semanas, cambió su presentación y, en última instancia,cambió las percepciones de los demás de él para obtener algo que quiere. Este es un signo de astucia. Q también tiene cuidado de no ser demasiado manipulador en sus interacciones porque no quiere que lo descubran. Q se da cuenta de que las cualidades que más respeta son cualidades que ya posee. Esto aumentará la autoestima de Q, lo cual es importante cuando se usan tácticas de manipulación.

Sé Honesto Contigo Mismo:

Esto es importante para respetarte porque debes ser honesto contigo mismo no solo con tus buenas cualidades sino también con tus cualidades negativas. Todos tenemos fallas que podemos mejorar. Una persona no puede respetarse a sí misma si no encuentra constantemente formas de mejorar sus debilidades. No te mientas a ti mismo y dite que eres perfecto porque la perfección no es alcanzable, pero sí la ilusión de la perfección. En situaciones sociales, no tema ser corregido si se equivoca. Si alguien te corrige, agradéceles y sigue adelante. Este rasgo de carácter permitirá que los demás vean que está abierto al cambio y no uno aferrarse a creencias o ideas que no son válidas. La autorrealización solo puede lograrse si trabajamos constantemente para mejorar quiénes somos. La gente verá el cambio en ti y será más propensa a desearte en sus vidas.

La Historia de Q:

Mirando hacia atrás en Q, ya comenzó a reinventarse lentamente, pero se da cuenta de que tiende a tomar las cosas de forma demasiado personal al interactuar con los demás. No muestra que se sienta ofendido o herido, pero lo hace, y sus viejas tendencias neuróticas muestran su fea cabeza. Q es consciente de esto y comienza a cambiar su forma de pensar y reaccionar ante los demás. Comienza a darse cuenta de que no todo es un ataque dirigido contra él, y si lo es, no hay nada que pueda hacer para detenerlo, pero hay algo que puede hacer para enfrentarlo. Puede mirar lo negativo y ver si es una preocupación válida o una motivada por la mezquindad de otra persona. Si es válido, entonces esto puede ayudar a que Q sea más honesto consigo mismo, si no lo es, Q puede ignorar lo negativo.

Confianza en las Decisiones:

A nadie le gusta una persona que constantemente cambia de opinión entre las decisiones, ya que muestra que son indecisas y no tienen idea de lo que quieren en la vida. Para respetarse así mismo, debe tener confianza en sus decisiones, incluso si esas decisiones salen mal. Hiciste la elección, así que no debe haber ningún segundo adivinando la decisión. Piensa en un momento de tu vida en el que estuviste con una persona indecisa sobre todo en su vida. Probablemente estabas exhausto de salir con ellos porque su energía ansiosa era contagiosa. Ahora piense en un momento en que estuvo con alguien que sabía exactamente lo que quería. Puede que se hayan tomado un momento para pensar en las opciones, pero una vez que se tomó una decisión, se mantuvieron firmes. Al igual que la energía de la persona indecisa, la energía de una persona decisiva es contagiosa. Su energía es más relajada y reconfortante, lo que hace que interactuar con ellos sea más intrigante que con alguien que no lo es. La gente está impresionada por aquellos que claramente pueden tomar una decisión porque esto muestra que tienen confianza en sus elecciones. La confianza es algo que todos admiramos porque deseamos desesperadamente ser vistos como confiados. Por otro lado, aquellos que tienden a ser más indecisos son más fáciles de persuadir. Solo quieren que alguien les diga qué hacer.

La Historia de Q:

A medida que el viaje de Q continúa, se da cuenta de que sus compañeros de trabajo rara vez invitan a Bradley a almuerzos. Bradley es un empleado nuevo, y parece que a todos les gusta estar cerca, excepto durante las reuniones de almuerzo. Q finalmente le pregunta a uno de sus compañeros de trabajo por qué Bradley no está invitado, y ella comenta: "Realmente no lo sé". Q sugiere que inviten a Bradley, para que pueda ver por qué a la gente no le gusta estar cerca de él. Cuando comienza el almuerzo, Q se da cuenta de que Bradley abre y cierra su menú un total de diez veces. La mayoría de la gente ya ha tomado una decisión, pero Bradley aún no se ha decidido. Cuando el camarero se detiene en la mesa por quinta vez, todos los demás comienzan a ordenar y Bradley espera hasta el final, todavía no está completamente seguro de su orden. Después del almuerzo, Bradley no puede decidir si quiere tomar un taxi de regreso a la oficina, al metro o viajar con uno de los otros compañeros de trabajo. Q ya tomó la decisiónde tomar un taxi de regreso a la oficina, por lo que no tendrá que preocuparse por el tráfico.

Él ve la indecisión de Bradley como una oportunidad para evitar el tráfico y que alguien comparta la tarifa con él. Q le dice a Bradley que compartirán un taxi y luego él lleva a Bradley al taxi más cercano. Bradley ya no tiene que tomar la decisión, por lo que ve las acciones de Q como útiles, lo que a su vez hará que Bradley respete las decisiones de Q. Ahora Q tiene una persona en la oficina que responderá positivamente a cualquiera de las solicitudes de Q. Bradley incluso puede comenzar a buscar la opinión de Q cuando está tomando decisiones. Lo importante que debe recordar acerca de una relación persuasiva es que están en todas partes, solo necesita saber cómo identificarlos.

En general, lo que es importante recordar sobre el respeto por uno mismo es que tomará tiempo y esfuerzo, especialmente si usted sufre de baja autoestima. La baja autoestima no es útil en ningún tipo de relación persuasiva. Si constantemente te regañas y deshaces tus debilidades, no te dejarás ver las fortalezas que tienes. Descubra dónde comenzó esta baja autoestima y resuelva estos problemas. Si fuiste intimidado en la escuela y te dijeron que eras fea, estúpida o una zorra, debes aceptarlo y olvidarlo. No debes permitir que otras personas definan quién eres y qué haces en tu vida. Una vez que llegues a un acuerdo con eso, serás más consciente de ti mismo y tendrás más control. La gente quiere estar rodeada de aquellos que se aman a sí mismos. Ahora, cuando digo amor, no me refiero a ensimismado, porque a nadie le gusta una personalidad egoísta y narcisista. Esos tipos de personalidades pueden persuadir, pero después de un tiempo, los que están siendo manipulados lo resuelven porque una persona absorta en sí misma se niega a evolucionar y cambiar para mejor. Si no respetas quién eres, ¿cómo esperas que alguien a quien intentas persuadir te respete?

Paso # 4: Incorporarte:

El siguiente paso en este proceso es incorporarte a la vida del persuadido. Esto no significa acechar o acosar al persuadido, sino ponerte en un lugar de confianza en su vida. Necesitan verte como alguien confiable y respetable, y alguien a quien creen que ofrece consejos importantes. Para ponerse en su vida, necesita crear lentamente un vínculo con ellos. Este vínculo no tiene que ser una amistad o una relación cercana, pero es necesario que haya una conexión. Por ejemplo, si intenta obtener un nuevo trabajo, puede establecer una conexión con alguien que ya trabaja allí. Puede usar esta conexión para estar en contacto con nuevas vacantes de trabajo o cómo se ejecuta la empresa. Puede usar su amistad para obtener una explicación de primera mano del funcionamiento interno, por lo que sí hay una vacante disponible, ya tiene una referencia y un conocimiento básico de cómo funciona la empresa. Para incorporarte a la vida de otra persona primero debes aprender acerca de esa persona y quiénes son. Si ya has seguido los pasos anteriores, deberías poder presentarte como una personalidad agradable, equilibrada y respetable. Debe asegurarse de que la otra parte se sienta cómoda con usted convirtiéndose en parte de su vida. No deben sentirse amenazados por sus avances. Si lo hacen, se retirarán, y tendrán que comenzar nuevamente para construir su confianza.

Haga la Conexión:

El primer paso en este proceso es establecer una conexión con la persona. Si ya tiene un objetivo en mente (es decir, obtener una mejor tasa de alquiler), sabrá a quién debe dirigirse. Entonces, digamos que sabes que se está abriendo un nuevo departamento en tu edificio. Has visto el departamento y sabes que es más grande que el tuyo y que es menos costoso porque el propietario anterior va a alquilarlo. Debes establecer una conexión fácil con el vendedor, saludándolos casualmente en el pasillo. Si están llevando comestibles por las escaleras, prepárese para ayudarlos. Si tiene una reunión en su departamento, invítelos. Asegúrese de que se sientan conectados con usted de una manera genuina. Si eres una persona agradable, estás mejor equipado para persuadir y obtener ese apartamento. Tenga en cuenta que no debe forzar la conexión, ya que si fuerza la conexión solo dificultará el uso de sus habilidades de manipulación para obtener lo que desea. Si una persona no confía en usted, solo ignorará lo que está tratando de hacer.

Controle la Conexión:

Una vez que se ha establecido la conexión, depende de usted controlar a dónde irá la relación. Si desea que esta relación sea una en la que la otra persona se sienta obligada a ayudarlo, asegúrese de ofrecerles algo que necesitan, como ayuda para mudarse o incluso ayuda con dinero. Si sienten que le deben algo, estarán más dispuestos a seguirlo junto con usted. Asegúrese de que la otra persona también se sienta cómoda en esta conexión. No les permitas ver tu agenda oculta o les asustará. Lo importante para recordar es que les está presentando algo que quieren o necesitan. Deben pensar que esto es lo que quieren, no lo que quieres. Por ejemplo, si intenta vender algo a otra parte y ya han demostrado que lo necesita, puede utilizarlo para su beneficio y obtener el mejor trato posible. Si está vendiendo un sofá viejo, tome fotografías halagadoras y use palabras descriptivas que los hagan querer comprar el producto. Recuérdeles que ambos necesitan algo: necesitan el sofá y deben deshacerse de él. Hazles creer que te están haciendo un favor. Esa es la base de todas las técnicas persuasivas. Haces que la otra persona crea que lo está haciendo bien y recibe todos los beneficios. Controle ese aspecto de la conexión, y podrá manipular fácilmente la situación a su favor.

Controle cada aspecto de la situación anticipando con éxito el movimiento de la otra parte. Haces esto al comprender su rasgo de personalidad (apertura, escrupulosidad, extraversión, amabilidad y neuroticismo). Por ejemplo, si estás tratando de controlar la conexión de una persona que es agradable, sabes que son empáticos. Úselo para su beneficio haciendo un llamado emocional hacia ellos. Hágales sentir por usted, para que pueda usar este rasgo para obtener lo que desea. Si tienden a ser más neuróticos, juega con sus miedos para obtener lo que deseas. No los haga sentir insanos, hágales saber que sus miedos son válidos y bríndeles una solución para superarlos o protegerlos de estos temores.

Obtenga Confianza:

Una parte importante de la persuasión es ganarse la confianza de la otra persona. Puedes ganar confianza pasando por lo que algunos pueden llamar ✅ "aros sociales".

Los aros sociales son las pequeñas pruebas que todos le damos a la gente para probar a su personaje. Estos aros sociales pueden ser pruebas que creamos activamente o que se crean orgánicamente.

Por ejemplo, si alguien está pasando por una situación estresante, está más inclinado a confiar en alguien que sabe cómo superar la situación sin perder el foco y convertirse en una rata en una jaula, corriendo sin una dirección clara. Inconscientement etomamos sus reacciones y las guardamos en nuestras mentes para recordarnos su debilidad. Usted gana confianza con la otra persona haciéndola a través de estos aros sociales. Lo importante que debe recordar es queestas pruebas están ahí, y necesita estar de pie para asegurarse de estar preparado para lo que le arrojen.

También puede ganar la confianza de una persona evitando cualquier tipo de comunicación abusiva o negativa. Cuando una persona está interactuando con usted y se dan cuenta de que se pone a la defensiva y ataca cuando otra parte hace preguntas de sondeo, esto puede ser una señal de alerta para la otra parte. Lentamente equipararán a tu personaje con uno que se enoja rápidamente y otro que no quieren en su vida. Asegúrate de controlar la forma en que hablas a los demás. Abstenerse de estar a la defensiva si alguien dice algo con lo que no está de acuerdo o si dicen algo que usted siente que es un ataque personal. Ahora que eso no significa que no puedes defenderte cuando te atacan verbalmente, significa que debes mantener la calma y no convertirte en una fuerza negativa en la conversación. Otra forma de ganarse la confianza de una persona es guardar sus secretos. Si comparten información importante y confidencial con usted, no la comparta. Hágales saber que lo que tengan que decir lo mantendrá entre ustedes dos. Si una persona ve que puede compartir algo contigo, estarán más dispuestos a compartir secretos contigo. Asegúrate de hacer esto en cada relación en la que te encuentres porque si se dan cuenta de que compartes otros secretos, es menos probable que compartan sus secretos contigo.

Haga Preguntas:

Por simple que sea este paso, es muy importante en este proceso de incorporarse a la vida de otra persona. A la gente le gusta hablar de sí mismos, por lo que cuando intentas hacer esta conexión, aprende todo lo que puedas sobre la otra persona. Permítales compartir con ustedes sus experiencias en la vida y asegúrese de prestarles toda la atención. Asegúrese de manejarlo de una manera que no se vea como una misión de investigación, sino como una conversación honesta. Las personas, si sienten que se encuentran en una situación cómoda, serán más abiertas acerca de quiénes son. Si te hacen preguntas, asegúrate de responder, porque este ir y venir creará un vínculo más fuerte entre ustedes dos. Ambos comenzarán a ver las cosas que tienen en común y los rasgos que no tienen. Hacer preguntas también puede ayudarlo a identificar qué tipo de rasgos de personalidad tienen, de modo que pueda adaptar mejor su plan de persuasión para adaptarlo a cómo funciona su mente.

Encuentre su Círculo:

Otra forma de incorporarte a la vida de otra persona es encontrar su círculo. Esto significa que conocerás a sus amigos o irás a lugares que sabes que les gusta pasar el rato. Esto no significa acechar a esta persona, sino tener una mejor comprensión de quién es. Encuentra formas de conectarte orgánicamente con su círculo. Si sabes que a esta persona y a sus amigos les gusta caminar y correr, comienza a buscar tiempo para salir a caminar y disfrutar de la actividad. Esto te ayudará cuando te conectes con ellos. Recuerde no ser demasiado entusiasta en sus conexiones. No vayas a sus lugares de reunión normales cuando sepas que estarán allí, solo ve a tu propio tiempo para descubrir por qué les gusta estar en un lugar así. Si este es un lugar que visitan con frecuencia, es muy probable que te encuentres con ellos de forma natural. Si los ves, no te acerques a ellos. Deja que te vean y deja que hagan la conexión. No te vuelvas agresivo porque eso es el acoso en el límite y el acecho no es lo que estás tratando de lograr aquí. Estás intentando mejore usted mismo al usar técnicas persuasivas para ayudarlo a avanzar en el mundo, no a lastimar a otro ser humano.

Use las Redes Sociales:

Las redes sociales, son una excelente manera de establecer conexiones con quienes le rodean. Si sabe que la persona tiene una cuenta de redes sociales, agréguela como amigo. Asegúrese de no perder horas en su perfil y de comentar todo lo que publican. Esto pondrá automáticamente las banderas rojas y la conexión se cortará fácilmente. Las redes sociales le darán un poco más de información sobre la personalidad de la persona, por lo que puede usar esa información para su objetivo final, cualquiera que sea. Las redes sociales tienden a ser un lugar donde las personas presentan su mejor versión posible del yo, así que ten en cuenta que lo que están presentando puede no ser la verdad absoluta. Incluso si ese es el caso, todavía te has incorporado a una pequeña parte de su vida. Una vez más, no use las redes sociales para acosar a la otra persona, porque esa no es la forma de persuadir a alguien. Si te obsesionas con la otra persona, tendrás que dejar de hacer lo que estás haciendo, porque estás perdiendo el foco en lo que estás tratando de lograr. La obsesión es un rasgo negativo cuando se trata de la manipulación mental porque ya no eres consciente de ti mismo. Estás tan enfocado en la otra persona que tu mente se nubla y no eres capaz de persuadir efectivamente.

La Historia de Q:

Q ha estado ganando poder lentamente sobre los de su oficina, pero todavía tiene que establecer una conexión con la persona que tiene la autoridad para decidir sobre la promoción: el jefe de Q. Quienes forman parte del comité de contratación tienen algo que decir sobre quién es contratado, pero la decisión final la toma el jefe de Q.

Q, como se mencionó anteriormente, ha trabajado en la empresa durante los últimos diez años. Él ha permanecido básicamente bajo el radar hasta los últimos meses cuando decidió que quería esta promoción. Desconocido para el jefe, Q lentamente ha estado manipulando su camino en su vida. Comenzó lentamente al mejorarse a sí mismo y crear vínculos más fuertes con sus compañeros de trabajo. Todos en la oficina ven a Q como un hombre respetable, que tiene una buena cabeza sobre sus hombros. El jefe de Q se ha dado cuenta de este cambio y ha comenzado a darse cuenta de que tal vez estaba equivocado sobre Q y debería reevaluar sus pensamientos originales sobre el hombre. Antes de este punto, el jefe creía que Q era solo otra abeja obrera que estaba feliz de hacer lo suficiente para sobrevivir. Ahora el jefe puede ver que Q es un individuo dedicado que tiene la capacidad de adaptarse cuando sea necesario. Q pudo usar técnicas persuasivas sin siquiera hablar con su jefe. El jefe observó los cambios positivos que estaba haciendo en la vida, y mediante esas acciones, el punto de vista del jefe de Q cambió por completo. Esto es algo importante a tener en cuenta durante este proceso. Otros observarán el cambio en ti y sus formas de pensar sobre ti cambiarán. Puede que ni siquiera les hables a esas personas, pero ven tus acciones y pueden decir con esas acciones qué tipo de persona eres en realidad.

Ahora, Q puede incorporarse a la vida de los patrones haciendo citas con el jefe para discutir proyectos. Estas reuniones pueden comenzar como negocios, pero luego Q puede observar a la oficina de jefes para comprender mejor quién es. Q podría notar que el jefe está interesado en navegar. En la próxima reunión, Q puede comentar casualmente sobre su conocimiento de la navegación. Esto hará que el jefe esté más interesado en aprender más sobre Q. Lo importante que Q necesita recordar si no es un experto en un tema, debe ser abierto al respecto. Si Q aprendió a navegar a través de Wikipedia, debería mencionar que siempre ha querido navegar más, pero que no tiene tiempo ni bote. Si Q ha creado con éxito un fuerte vínculo con el jefe, el jefe podría mencionar que sí tiene un bote y le encantaría que Q se uniera a él un fin de semana. Esta es una excelente oportunidad para hablar con el jefe fuera del lugar de trabajo. Es importante interactuar con la persona que está persuadiendo fuera de su entorno normal. Si son compañeros de trabajo, encuentre la manera de pasar el rato con ellos fuera del trabajo. La gente generalmente baja la guardia cuando no están en el trabajo. Si suele ver a la persona que quiere persuadir en un bar, intente reunirse con ellos en una cafetería o en un parque. Elige un lugar que no sea ruidoso y te dé la oportunidad de hablarle uno a uno. Al persuadir a una persona, es importante encontrar maneras de estar a solas con ellos en lugares públicos. No se sentirán amenazados, y no sentirán que estás tratando de obtener algo de ellos.

Paso # 5: Adaptarse:

Si ha seguido con éxito los últimos pasos, entonces este paso debería ser simple de seguir. Ya te has vuelto más consciente de tus interacciones sociales y tu entorno, por lo que tienes las habilidades necesarias para persuadir a alguien y manipular su mente. Una vez que se ha vuelto completamente consciente de su propio entorno, puede usarlo para su beneficio al adaptar su respuesta en ciertas situaciones al considerar las muchas fuentes externas que pueden dar forma a su entorno. Adaptarse a uno mismo significa ser capaz de cambiar y da forma a tu reacción a esas situaciones específicas y usa esas reacciones para controlar las reacciones de los que te rodean.

Por ejemplo, supongamos que te metes en una discusión con un amigo. El amigo obviamente está molesto y comienza a gritar y actuar, lanzando insultos a su manera tratando de obtener una reacción. Una forma en que puede manejar esto es responder con ira que en la mayoría de los casos hará que la situación se convierta en algo más grave. O puede tomar el control de sus emociones y responder con silencio y no mostrar reacción alguna. Tu amigo se confundirá y esta confusión comenzará a hacer que disminuya su enojo. Verán su calma como algo inesperado, una respuesta para la que no estaban completamente preparados. Su calma les revelará cuán inapropiado e infantil es su enojo en esta situación. Pronto, su amigo comenzará a calmarse porque no obtendrá la reacción que desea de usted. Mantenga la calma y cambie la situación a su favor. Hable despacio y en silencio, de modo que estén más dispuestos a escuchar todo lo que tengan que decir. En esta situación, adaptaste una respuesta normal de ira y la cambiaste a tu favor. En interacciones con otros, comience a tomar nota de cómo se presentan y trate de adaptarse a esa situación como mejor le parezca. Esto requerirá tiempo y esfuerzo, pero si sigues las reglas que siguen, descubrirás que adaptarte a ti mismo comenzará a ser más fácil.

Observe las Entradas Sociales:

Todos debemos ser conscientes de las señales sociales que las personas utilizan para interactuar con los demás. Todos tienen ciertas maneras de demostrar que no están interesados en interactuar con usted. Algunos pueden responder sus preguntas en respuestas cortas, para que sepa que no están interesados en esta conversación. Si te enfrentas a alguien que se niega a entablar una conversación contigo, debes adaptar esa conversación a algo que pueda resultar más interesante. Por ejemplo, si estás en una fiesta de trabajo y estás hablando con un jefe que sabes que no te aprecia, encuentra formas de elogiarlos y presentar una energía positiva. Puede personalizar cualquier conversación para recuperar el control al ser consciente de su público. En conversaciones con personas, tenga en cuenta dónde colocan su contacto visual. La gente usa sus ojos para expresar su mensaje, incluso si no son conscientes de ese hecho. Por ejemplo, ¿alguna vez has estado en una conversación con alguien y sus ojos no están enfocados en ti, sino en todo lo demás en la habitación? Pueden encontrar a alguien que sienten que es más interesante que usted para hablar o incluso simplemente querer salir de esta conversación. La mayoría de las personas mirará más allá de esto y continuará hablando sin que la otra parte se comprometa.

Si nota que alguien no le está prestando atención, busque la manera de volver a ponerlos en la conversación. Mire a donde van sus ojos y responda a eso. Si miran a otra persona, comenten sobre esa otra persona. Hazlo de una manera que no llame a la otra persona, pero les recuerda que están teniendo una conversación contigo. Demuestre confianza en quién es usted y déjelos entender que su tiempo es importante y que lo que tiene que decir es importante. También puede dejarlos fuera de la conversación comentando cómo están enfocados en otra cosa y no desea conservarlos. Esta táctica causará que la otra persona se sienta culpable por hacer que se sienta incómodo o sin interés. Si se introduce la culpa en la situación, la otra persona estará más obligada a quedarse y continuar la conversación. Siempre busque formas de utilizar las claves sociales a su favor y adapte su respuesta para que se ajuste al mejor resultado para usted.

El lenguaje corporal es un indicador extremadamente importante de lo que la otra parte intenta comunicar. Diseccionar su lenguaje corporal para comprender mejor cómo se sienten en una determinada situación. ¿Se sienten incómodos hablando con usted? Si es así, ¿cómo puedes hacer que se sientan más cómodos en esta situación? Nunca arrinconar a una persona, porque la mayoría de las personas cuando están acorraladas entrarán en pánico y encontrarán la forma de excusarse de la situación. Cuando intentes persuadir, nunca debes utilizar tácticas intimidatorias para obtener lo que quieres. Le invitamos a usar su confianza, pero hay una gran diferencia entre mostrar su confianza e intimidar a la otra parte. Aquellos que son intimidados reaccionarán con miedo al persuasor. El miedo solo debe usarse para enfocarse en una fuente externa, no el persuasor, porque la persona no confiará en el persuasor si le tienen miedo.

Auto-monitoreo y Control Social:

Recuerde los compromisos sociales que ha tenido recientemente. ¿Fue usted el que monitoreó cómo reaccionó o entró en la situación diciendo y haciendo lo que quería? A veces eso puede estar bien, pero si quiere que lo tomen en serio, debe supervisar lo que hace para asegurarse de no presentar una presentación negativa de usted mismo. Piense en un encuentro social en un bar. ¿A quién recuerdas negativamente? ¿Fue la mujer la que tuvo demasiadas margaritas y se volvió beligerante y molesta? ¿Ella renunció a las señales sociales normales y se propuso divertirse lo más posible, ignorando si estaba siendo grosera o no? Esa mujer dejó una presentación negativa de sí misma en tu mente. Si tienes otras interacciones con ella después de este punto, todavía tienes esa impresión original de ella en tu mente. Siempre tenga en cuenta cómo se retrata a los demás. El automonitoreo no significa volver a caer en la multitud y ser ignorado, sino ser consciente de cómo puede afectar positivamente la situación. Recuerde siempre, no se olvide en una situación social. No hay nada peor que hablar con una persona con la que hasinteractuado antes y ni siquiera te recuerdan. Puede hacerse memorable haciendo cosas positivas. Por ejemplo, centrémonos en la mujer que bebió demasiado. Usted puede tener un impacto positivo en los demás en el bar al asumir la responsabilidad de calmar a la mujer borracha para que otros se diviertan. Puedes convencerla de que tome un taxi y duerma un poco. Si otros ven que usted no se está aprovechando de esta mujer y que su propósito es cuidarla, la gente lo considerará muy bien. En este caso, ha supervisado con éxito las reacciones de las personas hacia usted, tomando el enfoque positivo. En cada situación social en la que se encuentre, tome nota de quién está allí y dónde se desarrolla el evento. Si el evento se lleva a cabo en la barbacoa de un amigo, puedes bajar la guardia y divertirte. Tiende a usar frases y palabras que son más relajadas y despreocupadas. Si el evento es un evento de trabajo donde sabe que serán sus compañeros de trabajo y sus jefes, preséntese de manera respetuosa pero a la vez jovial. Diviértete, pero también date cuenta de que lo que dices y lo que haces puede afectar negativamente tu vida laboral. Siempre tenga el control de sí mismo, porque si lo está, la gente está más inclinada a sentirse atraída por usted, porque lo verán como una persona equilibrada que no tiene rasgos de personalidad extremos.

Al centrarnos en el control social, debemos analizar cómo puede controlar lo que ocurre durante las interacciones sociales, no solo las suyas sino también las de los que le rodean. Debes controlarte en compromisos sociales. Debes asegurarte de que te estás adaptando a cualquier situación social en la que teencuentres.

El control social es un término usado en sociología, que significa cómo somos controlados por lasociedad que nos rodea. Se enfoca no solo en los aspectos internos de la socialización (sentimientos ypensamientos) sino también en los externos (gobierno). Por el bien de nuestro argumento, nos enfocaremosen los aspectos internos del control social. Una sanción que se usa se llama recompensa y castigo. En persuasión, esto puede ser muy útil porque una persona sentirá la necesidad de esforzarse por obtener una recompensa de usted y no un castigo. Por ejemplo, supongamos que intentas persuadir a un amigo para que te ayude a mudarte. La recompensa que puede ofrecer es llevar a ese amigo a tomar unas copas y cenar, pero si se niegan a ayudarlo, puede retirarse lentamente de esa persona. Puedes mostrarles que sus acciones negativas hacia ti producirán un castigo. Este castigo solo funcionará si ya has configurado a esa personaque eres alguien que necesita en su vida. Si castigas, asegúrate de que no sea evidente, o de lo contrario responderán enojados. No use el castigo como una forma de hacer cumplir negativamente la relación, pero úsela como una forma de fortalecer la relación. Si la otra parte se da cuenta de que su tiempo y esfuerzo son importantes, ellos seguirán su ejemplo en esa forma de pensar.

La Historia de Q:

A lo largo de los últimos pasos, Q ha cambiado lentamente el ambiente de su mente y su oficina. Originalmente, Q era una persona que huía del miedo y parecía olvidada por sus compañeros de trabajo. Ahora ha encontrado una manera de comprometerse con quienes lo rodean y convertirse en una figura respetada. Q ha comenzado a adaptarse en situaciones con todos en la oficina. Cuando Q interactúa con alguien en el comité de promoción, es respetuoso y se asegura de que no mencione la promoción, porque no quiere que el miembro vea sus motivos ulteriores para que se establezca la conexión. En cambio, Q crea una conexión amistosa con la persona que habla sobre sus intereses o sobre los proyectos en los que Q podría estar trabajando en ese momento. Q ha creado un fuerte vínculo con uno de los miembros del comité de promoción. Este miembro ha empezado a desviarse para hablar con Q al menos una vez al día. Q se dio cuenta de esto y comenzó a incorporar un sistema de recompensa y castigo. Q ve la debilidad del miembro del comité para continuar esta conexión con Q, por lo que ahora puede usar esta información para ayudarlo a obtener lo que desea. Si Q ve que el miembro del comité se está acercando a los otroscandidatos, puede comenzar a alejarse del otro miembro. Él puede decir que está ocupado o que no está preparado para una conversación ahora. Lenta pero seguramente, esta táctica funcionará. Desconocido para el miembro del comité, Q está usando tácticas subliminales que hacen que el miembro del comité confíe en la amistad de Q. El miembro del comité ha notado que más personas en la oficina lo encuentran más respetuoso porque tiene una relación con Q.

Q, en esta situación, debe asegurarse de que esté disponible solo cuando quiera estar disponible. Esto hará que el miembro del comité se dé cuenta de que Q considera que su tiempo es importante, por lo que si habla con el miembro, el miembro siente que es importante porque Q le da tiempo.

Ahora, centrémonos en cómo Q ha aprendido sobre el control de una situación al centrarse en una cena de negocios con unos pocos clientes y otro compañero de trabajo llamado Stephen (que también está preparado para la promoción). Q debe entrar en esta situación centrándose en cómo puede presentarse de una manera atractiva. Como ya ha tomado control de su estilo y sus rasgos de personalidad, podrá ingresar a la reunión de una manera tranquila e informal. Stephen, un competidor de la promoción, es una buena persona, pero Q ha notado que Stephen es un extrovertido. A Stephen le gusta ser el centro de atención y generalmente trata de dirigir la conversación hacia él y hacia su vida. Stephen ha tenido una vida interesante, pero la mayoría de la gente encuentra su conversación cansada y ligeramente molesta. Él no entiende las entradas sociales y tiende a hablar sobre otras personas.

Esta cena de negocios, sabe Q, será un desafío. Para empezar, Q debería llegar primero al restaurante, asegurándose de que sea él quien salude a los clientes y a Stephen. Esto muestra a los clientes y Stephen que tiene el control de esta situación social. Si Q se da cuenta de que Stephen ha terminado la conversación, Q debería interrumpir cortésmente y mencionar que hay otras personas en la mesa a las que les gustaría hablar. Debería manejar esta situación de una manera humorística, pero de una manera en que Stephen sepa que sus acciones no son deseadas en la mesa. Si trata de retomar la conversación, Q debería alejar a Stephen para una charla rápida y dejarle saber cómo sus acciones están afectando la cena en general. Si Stephen responde enojado, Q no debería mostrar ningún signo de represalias. Debería mantener la calma y hacerle saber a Stephen que su enojo no es apreciado.

Lo importante es que Q necesita tener el control. Si un extravertido nota que sus tácticas no son apreciadas o notadas, responderá de una de estas dos maneras. Stephen podría reaccionar negativamente y proceder a aumentar su extraversión, lo que esencialmente interrumpiría la cena y dejaría que los clientes vieran cuán poco profesional era, o podría responder tranquilamente dejando que Q tomara el control de la cena. Cualquiera de los resultados de esta situación es positivo para Q porque ha tenido un impacto positivo en los clientes. Lo que es importante recordar en este paso es mantener el control. Si ha seguido los últimos pasos, debe ser capaz de adaptarse efectivamente en cualquier situación social. Una vez que tiene el control total de la forma en que piensa y la forma en que responde, está más preparado para usar técnicas persuasivas en cada situación social en la que se encuentre. Tenga en cuenta su entorno, porque ese entorno debería dictar cómo se presenta. Si tienes el control de ti mismo, entonces ninguna fuente externa puede dictar lo que haces o adónde vas.

Recuerde, usted quiere ser el factor controlador de los demás, no el factor que se controla.

Paso # 6: Controle las Emociones:

A lo largo de los últimos pasos, hemos discutido cómo una persona puede usar la persuasión de manera efectiva para adquirir un objetivo, centrándose en el control de la personalidad y también en la apariencia externa. El último paso, y uno de los más importantes, es controlar tus emociones. Como se mencionó a lo largo de este capítulo, un persuasor efectivo es aquel que tiene control sobre cada aspecto del yo. Las emociones, al ser una parte que puede obstaculizar el proceso, es una faceta del yo en la que el persuasor necesita tener el mayor control. Si eres consciente de tus emocionesy de cómo puedes controlarlas y utilizarlas para fortalecer tus técnicas persuasivas, te resultará mucho más fácil dictar las emociones de los demás. En este paso final, nos enfocaremos en cómo puedes usar tu inteligencia emocional para obtener las habilidades necesarias para manipular la mente de cualquier persona con la que te encuentres.

Inteligencia Emocional:

En 1995, un periodista científico del New York Times con el nombre de Daniel Goleman amplió el concepto de inteligencia emocional en su libro llamado Inteligencia Emocional. A pesar de que el concepto de inteligencia emocional había existido desde mediados de la década de 1960, este fue el primer texto que se zambulló en las complejidades de cómo los individuos pueden controlar sus emociones y utilizarlas para un mejor yo.

La inteligencia emocional es la capacidad no solo de comprender y controlar tus emociones, sino también las de los demás.

Una persona con alta inteligencia emocional es capaz de discernir diferentes emociones y etiquetarlas para ayudar a guiar su comportamiento y pensamiento. Con los años, ha habido muchos desacuerdos sobre qué es exactamente la inteligencia emocional, pero hay un acuerdo sobre sus tres modelos básicos. A través de los escritos de Goleman y otros,la inteligencia emocional se ha dividido en tres modelos: capacidad, mezcla y rasgo.

Los tres modelos básicos de la inteligencia emocional

1 Capacidad:

En este modelo, la inteligencia emocional es la capacidad de una persona para percibir y discutir emociones y usarlas para mejorar la forma en que una persona piensa. Aquellos que tienen la habilidad son etiquetados como empáticos. Un empático es una persona con la capacidad de identificar emociones no solo en sí mismas sino también en las personas que las rodean. Se conectan con las emociones de otras personas porque las entienden. El modelo de capacidad se divide en cuatro categorías diferentes: percibir, usar, comprender y administrar. Percibir es la capacidad de la persona para identificar una determinada emoción, no solo en ellos sino también en los demás. Por ejemplo, supongamos que está esperando en la fila una taza de café. La línea está afuera. Observa que la mujer que tienes delante tiene tensión en los hombros y cruza los brazos. Ocasionalmente suelta un suspiro de frustración. Sin ella, incluso hablando, puedes ver su lenguaje corporal y sus señales vocales para decir que está enojada por la situación. Esto muestra tu habilidad para percibir y luego etiquetar su emoción.

La siguiente categoría es la de usar la emoción. Esta es la capacidad de una persona para comprender que nuestras emociones cambiarán en cada situación en la que estamos y cómo podemos aprovechar esas energías para fortalecer nuestra forma de hablar.

Para dar más detalles, digamos que todavía estás esperando en línea para esa taza de café. Usted ya ha identificado que la mujer que está frente a usted está molesta, pero aún se siente muy tranquila sobre el asunto porque sabe que esta es una cafetería popular y las líneas son un hecho. La mujer se vuelve hacia ti y hace una respuesta negativa acerca de la espera. Ya sabes que está enfadada y no quieres agravar la situación, porque tener una discusión con una mujer de mediana edad en una línea de café no es la mejor manera de empezar el día. Como ya has identificado que está enojada, puedes responder de la misma manera. Dile que entiendes su molestia, pero comparte que sabes que este café vale la pena la espera. Ella se calma lentamente y debido a su reacción a su enojo y al uso de su propia emoción, la situación vuelve a estar bajo su control.

El tercer concepto, la comprensión, es la capacidad de comprender que las emociones evolucionarán con el tiempo. La persona debe tener el control total de sus emociones para usar este concepto. Para regresar a la cafetería, la mujer ya no está enojada y está feliz de esperar. Ella se da vuelta y te das cuenta de que su lenguaje corporal ha cambiado. Ahora se siente feliz de haber podido salvar a un barista de la escuela secundaria de las palabras airadas de una mujer nerviosa de mediana edad. En esta situación, las emociones cambiaron y ahora afectan todos los aspectos de la persona. La mujer ya no está llena de tensión, y ahora te alegra que ya no tengas que lidiar con su ira. Esto revela el último concepto, que es la gestión. En esta situación, usted fue capaz de manejar, no solo sus emociones, sino a la mujer parada frente a usted. Observaste la situación y usaste esa información sobre la emoción para mantener la situación bajo control. Estas técnicas se pueden utilizar en el proceso de persuasión porque si tiene una sólida comprensión de cómo las emociones afectan a los demás y la forma en que sus emociones te afectan, tienes un paso adelante en la manipulación de su mente.

2 Mixto:

El modelo mixto de inteligencia emocional es uno creado por Daniel Goleman en su texto. En sus escritos, separa la inteligencia emocional de las personas en cinco categorías: autoconciencia, autorregulación, habilidades sociales, empatía y motivación. La autoconciencia es la capacidad de una persona para conocer sus fortalezas y debilidades emocionales. Al igual que el paso anterior en este capítulo sobre la comprensión de las fortalezas y debilidades de su personalidad, comprender sus emociones también ayudará en el juego de persuasión. Si comprende cómo reacciona emocionalmente a factores externos, podrá controlar esas respuestas. Por ejemplo, si sabes que interactuar con cierta persona te causa ira, estás preparado para esa emoción. Puedes comenzar lentamente encontrando maneras de controlar esa emoción enojada. Encuentre la raíz del problema y enfréntelo de frente. Una vez que haces eso, has seguido la segunda categoría enumerada que es la autorregulación. Has controlado esa emoción negativa y la has eliminado de la situación.

Los siguientes dos aspectos pueden ir de la mano en el proceso persuasivo. La habilidad social es su capacidad para navegar a través de cualquier compromiso social que pueda tener. Si ha seguido los pasos hasta ahora, debe tener habilidades sociales muy fuertes. Ahora, la empatía es la capacidad de leer las emociones de otra persona y relacionarse con ellas. Las habilidades sociales y la empatía funcionan juntas porque, como estás persuadiendo, no solo necesitas las habilidades necesarias para comunicarte con la persona, sino que también necesitas las habilidades emocionales para leer a la otra persona. Si puedes leer las emociones de otra persona, puedes determinar a dónde va la situación.

Para expandirse, digamos que recientemente se te ha otorgado una multa de estacionamiento. El boleto explica que debe ir al juzgado para pagarlo. Obviamente estás molesto, pero controlas esa emoción. Cuando te acercas al empleado, puedes ver que obviamente no ha tenido un buen día. Él frunce el ceño mientras te acercas al escritorio. Puede devolver el ceño fruncido, o puede tomar la situación en sus propias manos. Una forma es acercarse a su escritorio con una sonrisa y luego preguntarle cómo fue su día. La mayoría de los trabajadores se sorprenden cuando se les pregunta legítimamente cómo están porque la mayoría de las personas se acercan con una actitud.

Él comienza a relajarse un poco. Él comparte un poco acerca de su día y puedes responder en especie. Esto abre una conexión con él. Ya has creado una conexión positiva. Puede notar que tiene una pancarta para un equipo deportivo en su escritorio, puede comentar sobre eso. Necesitas construir una verdadera relación con él. No entres en la situación tratando de salir del boleto. Ve a la interacción como una manera de hacer que otra persona sienta que su tiempo es importante. No preguntes si él puede encargarse de tu boleto. En su lugar, manipule la conversación para que desee ocuparse de su boleto. Si te presentas de una manera positiva, la mayoría de las personas harán todo lo posible por ayudarte. Debes estar abierto a estas situaciones, porque hay muchas oportunidades para que recibas algo a cambio. La persuasión es sobre la presentación.

El último concepto discutido es el de la motivación. La motivación es lo que impulsa a una persona. En la situación anterior, tu motivación secreta era arreglar tu boleto, pero la motivación que presentabas era hacer que el empleado se sintiera mejor acerca de su pésimo día. En cualquier situación, puede tener múltiples motivaciones, pero lo importante es saber cuáles son esas motivaciones antes de comenzar. Una vez que conoces tu motivación, puedes usar tus emociones para apoyarla.

3 Modelo de los Rasgos:

El modelo final en inteligencia emocional es el del modelo de rasgo. Esta se centra en los rasgos de personalidad de una persona y cómo pueden aprender a usar sus emociones. Con referencia al paso n° 1, concéntrese en los rasgos de su personalidad y en qué emociones es propenso. Por ejemplo, si eres extrovertido, tus emociones probablemente caigan en una escala exagerada. Tiende a reaccionar más grande que la mayoría de las personas porque tiene una gran personalidad. Con el modelo de rasgo, tu inteligencia emocional proviene de cómo controlas esas emociones. Una vez más, es importante comprender cómo funciona tu mente antes de que puedas comenzar a manipular las mentes de los demás.

Ahora que entendemos los diferentes modelos utilizados en la inteligencia emocional, podemos comenzar a usar las emociones para persuadir a los demás. La ira puede ser una gran emoción para usar en la manipulación de la mente. Por ejemplo, puedes usar la ira para revelar a otra persona la importancia de una situación para ti. Si usa enojo, nunca use la violencia. Solo hágales saber que está teniendo una respuesta tan fuerte porque siente profundamente por lo que está ocurriendo. También puedes voltear la ira de otra persona al no responder o mostrarles que su enojo no está justificado. Haga que se sientan como si su enojo estuviera mal dirigido y que ni siquiera deberían haber respondido de la manera en que lo hicieron. Esto hará que la persona se sienta culpable por su respuesta emocional. Puede usar esto en sus técnicas persuasivas porque la culpabilidad hace que una persona se sienta obligada a la otra persona. Puedes reaccionar herido o confundido por su enojo. Si ven que han herido, retrocederán yestarás mejor equipado para manipular su forma de pensar.

Lo que es importante recordar es que no puedes controlar la respuesta emocional de otra persona, pero puedes controlar cómo su emoción está afectando la situación. Usted hace esto controlando su respuesta a su emoción. Esto requiere práctica, pero una vez que conoces tu propia inteligencia emocional, podrás usar las emociones del otro para tu beneficio. Por ejemplo, digamos que uno de sus compañeros de trabajo está molesto por algo que ha hecho. Se acercan a ti con ira y molestia. Puede controlar esta situación respondiendo positivamente y disculpándose. Si continúan enojados contigo, puedes decirles que ya has hecho todo lo posible para rectificar este problema y si tienen un problema. Si reaccionan con ira, simplemente aléjate, no les des una respuesta. Esto mostrará a otros que usted ha manejado la situación de forma madura y que el otro compañero de trabajo ahora se considera irracional. Esto puede haber sido solo una interacción que tuvo con el compañero de trabajo, pero como se mencionó anteriormente en el texto,su reacción ya se ha impreso negativamente en las mentes de los demás. Tienes el poder de hacerlo si puedes controlar tus emociones de manera efectiva en cada situación en la que te encuentres.

La Historia de Q:

Q ha demostrado ser un trabajador leal y un amigo leal para los que están en la oficina. Se ha convertido en uno de los individuos más respetados en la oficina. Ahora que tiene el control de cada aspecto de su vida, puede concentrarse en controlar sus emociones. Q está ahora en las últimas etapas de la promoción. Él se enfrenta a Stephen. Stephen, si lo recuerdas, es el extravertido que terminó arruinando la cena con los clientes. Por supuesto, Q está molesto por esta elección porque cree que Stephen no ha demostrado la profesionalidad que Q ha exhibido durante las últimas semanas. Ahora, Q puede usar su ira para volverse mezquino y responder negativamente. Digamos que Q hace esto.

Todos en la oficina se dan cuenta de que la conducta de Q ha cambiado y cada vez que interactúa con alguien, tiene que compartir algo negativo sobre Stephen. Esto no ayuda en absoluto a su caso. Él no tiene el control de sí mismo y otros pueden ver eso. Poco a poco pierde todo el respeto por el que trabajó tanto para ganar. Si Q decide controlar sus emociones, puede usar esto para su beneficio. Por ejemplo, Q debe hacer que su objetivo sea interactuar con Stephen tanto como pueda en la oficina.

Si otros ven las emociones exageradas de Stephen en comparación con la conducta controlada de Q, encontrarán a Q más respetable. Q ni siquiera tendrá que discutir su aversión por Stephen, pero puede compartir con otros cómo cree que la personalidad de Stephen a veces interrumpe las reuniones de negocios. Q debe hacer esto de una manera en la que él está hablando desde un lado lógico y no emocional. Si se queja, otros probablemente no tomarán en serio lo que él está diciendo y pensarán que Q es débil. Él también puede controlar sus emociones durante la entrevista final. En la entrevista, Q puede ser consciente de las emociones que necesita presentar para cada una de sus respuestas. Si quiere mostrarle al comité de promoción lo dedicado que está al trabajo, puede cambiar la inflexión en su voz para mostrar pasión.

Las personas se relacionan con aquellos que muestran pasión por algo. Nos atraen aquellos que parecen tener una motivación clara en la vida porque los vemos como individuos fuertes. Como Q ha utilizado adecuadamente los pasos descritos en este capítulo, acaba de descubrir que recibió la promoción. Q ahora se encuentra en un mejor lugar mental, emocional y financiero, y ahora puede usar su título para persuadir a más personas para que lo ayuden a obtener una posición más alta en la empresa. Recuerde que en el juego de la persuasión, siempre debe encontrar formas de mejorar su posición social, porque una vez que hace eso, puede manipular las mentes de más personas. Sé como Q y esfuérzate por ser mejor de lo que eres.

Resumen:

A lo largo de este capítulo, hemos adquirido las habilidades y el conocimiento para usar técnicas persuasivas en cualquier situación social que podamos encontrar. Nos hemos centrado en la importancia de la apariencia y en la creación de una persona en la que las personas quieran estar presentes. Si tienes una personalidad fuerte, serás más fácilmente aceptado en la sociedad. Si tiene una fuerte prueba social, tiene una mayor capacidad para persuadir.

También hemos discutido cuán importante es para uno tener el control no solo de cómo piensan, sino también de cómo responden, asegurándose de que las emociones se mantengan bajo control. Si controlas tus emociones, nunca estarás preparado para lo que sucede en tu vida. El control es el componente principal de la manipulación mental. Si no controlas quién eres y cómo reaccionas, nunca serás capaz de controlar a quienes te rodean. Ahora debería ser más observador en su vida diaria de las tácticas de manipulación emocional y mental y ser capaz de utilizar esas tácticas para su propio beneficio. La persuasión es un proceso que requiere tiempo y una mente enfocada y dedicada. Si no tienes una mente enfocada, comienza a tomar el control de ella. Comprenda sus propios rasgos de personalidad y su inteligencia emocional para poder dictar lo que hace su mente. Usted tiene el control de su mente. Nadie más. No permita que los motivadores externos le den una nueva forma a su mente, sino que use su propia conciencia de sí mismo para remodelar las mentes de los demás. Siempre concéntrese en formas de mejorar quién es usted y su posición social, para que su voz persuasiva llegue a más personas. Si no te encuentras en un buen lugar social, entonces sube o usa a las personas que te rodean para llegar a ese estado. En cualquier relación que hagas, encuentra la manera de usar esa relación para mejorar tu identidad. Si eres capaz de esto, puedes usar a alguien para tu propio bienestar social.

Lo importante de recordar acerca de estas técnicas persuasivas es que tomarán tiempo para dominar. Todos tenemos debilidades cuando se trata de ser consciente de uno mismo. Algunos son más conscientes que otros, por lo que podrán comprender estos conceptos más fácilmente, y otros pueden tener dificultades para superar estos pasos. Lo que debes tener en cuenta es que si pasas por estos pasos, podrás manipular las mentes de cualquier persona que desees. El trabajo duro lo vale cuando el resultado puede cambiar tu vida tan fácilmente. Mantenga eso en el fondo de su mente mientras incorpora estos pasos en su vida. No tengas miedo de fallar, porque a través del fracaso serás más fuerte y más efectivo. Use sus fallas como referencias de lo que no debe hacer en el próximo viaje persuasivo que pueda estar llevando a cabo. Recuerda, puedes lograr esto si tomas el control total de ti mismo, porque una vez que tienes el control, serás imparable.

Bibliografía consultada:

 

« Psicología oscura --- Autor: S.L.Moore --- Capítulo 3 »